本文记者：泉州营运区通讯员 吴章域
泉州鞋服、建材、食品、工艺品产业带扎堆，货源就藏在园区、市场、厂房里，但不会自动找上门。陈国涛的打法非常接地气：
√ 盘清家底，地毯式摸排：把辖区产业带、专业市场、物流园区梳理成完整客户清单，分片包干一格一格 “扫楼”。哪家客户货源还在别家线路、哪些园区还有待挖掘货源，心里清清楚楚，做到知己知彼。
√ 大货上量，小货深挖：盯紧存量大客户，一点点把分流在外的货源线路收回融辉；面对中小客户，用好大零担网络时效、价格优势转化客户，积少成多，不放弃每一票小货。
√ 目标拆解到天，前置锁定旺季：周度定目标，每日落地动作，拜访量、报价量、成交量层层漏斗复盘，哪里短板补哪里；抢在旺季备货周期之前，提前锁定客户发货计划，把增量提前握在手里。
“货量不能等，是跑出来、抠出来的。市场摆在那里，就看你愿不愿意多跑多磨。”
网点是大零担网络的根基。签一个网点只是起点，网点能活下去、能赚到钱，网络才算真正扎下根。陈国涛开发一级网点有自己的一套方法：
√ 精准选点，瞄准空白：优先锁定覆盖不足的县域、乡镇、产业带周边，筛选手里有场地、有车辆、有本地货源人脉的档口老板、物流从业者，一户一策定制合作方案。
√ 算清账，讲透价值：谈判时把融辉网络优势、扶持政策、结算周期讲实算透，让合作方看得见收益、看得清风险，签约水到渠成。
√ 扶上马，再送一程：签约不等于结束。开业前协助梳理场地、搭建线路、导入货源；开业后持续回访，经营遇到的各类问题，逐项跟进闭环解决。网点活得好，愿意长期合作，网络版图才能越织越密。
“网点老板赚钱了，我们才能赚钱。只追求签约数量，不帮扶经营，等于做无用功。”
很多人把营销等同于跑业务、谈价格。诚然，这些很重要，陈国涛却认为：服务本身就是最强的营销武器。
“货交给你，就是把信任交给你。” 这是他常挂嘴边的一句话。
√ 异常问题绝不推诿拖延，第一时间介入协调处置，事事有回音，件件有闭环；
√ 常态化做网点回访，收集破损、时效、理赔真实反馈，联动分拨、干线协同优化问题；
√ 靠稳定靠谱的服务留住老客户，依靠客户口碑拿到转介绍。同行、上下游客户很多都是老客户主动推荐而来。形成“服务→客户留存→货量增量→新客户 / 新网点转介绍”的正向循环。
“好口碑，是市场拓展成本最低的武器。”
高薪，只是全力以赴之后水到渠成的结果！
8万+元的背后，是一趟趟园区走访、一次次客户沟通、一个个网点的陪伴成长。
陈国涛用亲身经历证明：营销拓展经理的高薪，没有捷径。把货量增量、网点开发、服务品质三件基础事做到极致，结果自然现实可期。
旺季冲刺号角已经吹响。希望全国营销拓展经理，向陈国涛看齐，向优秀学习，学方法、练实干。所有努力，终会兑现成属于自己的回报！
也想拿高薪？一起来拼！一起向着旺季目标全力冲刺！