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家电租赁如何影响在线销售:Next2U 的经验

家电租赁如何影响在线销售:Next2U 的经验 俄区外贸通
2021-08-30
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导读:Next2U.ru在线租赁服务平台的调查结果称,46%尝试过以试驾模式体验家电租赁的消费者表示,今后将避免购买此类家电。

据在线物品租赁平台Next2U.ru调查,46%曾以试驾形式租赁家用电器的消费者表示,未来更倾向于避免直接购买此类产品。

6月家用电器价格上涨6.5%,推高了消费决策门槛。部分消费者转而选择租赁作为过渡,其费用通常不超过商品最终售价的10%。

该研究聚焦过去一年内租赁小型家电的俄罗斯用户。其中,50%的受访者需求集中在擦窗机器人和吸尘器;25%选择了婴儿护理用品(如吸奶器、电动摇椅、视频监视器及体重秤);约15%希望尝试美发造型器。

Next2U联合创始人叶卡捷琳娜·克拉伊瓦诺娃指出:“当前市场品类繁杂,消费者易购入非必需品,导致设备闲置。先租后买能以低于商品价格10%的成本精准筛选出真正需要的产品。”

与此同时,家电与电子(БТиЭ)市场保持增长态势。2020年,该品类门店订单量达9800万笔,同比增长80%;总销售额7530亿卢布,平均客单价7680卢布。电子类商店销售额占前1000强零售商总收入的29%。去年,家电与电子品类线上订单量增长80%,线上销售额同比增长68%。其中,综合型商店贡献了51%的订单量和70%的收入。

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