俄罗斯市场对欧洲品牌，尤其是时尚公司极具吸引力。然而，开设实体店成本高且风险大，电子商务则为低成本进入新市场提供了绝佳机会。Smart Casual Group CEO娜杰日达·阿姆拉尼分享了海外品牌引入俄罗斯电商市场的要点及合作建议。
在线渠道已成为外国时尚业务在俄发展的必选项。若品牌以严肃态度和高投入进入俄罗斯市场，通常倾向于采用线上线下结合的复合销售渠道。
在欧洲品牌入驻俄罗斯电商平台时，主要有以下三种启动方式：
第一种：整合进企业自有电商体系
即像Acne Studios或Totême等品牌那样，直接从欧洲向俄罗斯发货。
第二种：采用履约服务模式
由第三方机构负责从订单处理到收货的全流程（如Louis Vuitton）。仓储、验货、打包及配送均由合作伙伴承担，既简化运营又能通过优质服务确保客户留存。
第三种：入驻全球性或本地电商平台
- 全球性平台：如Farfetch，汇聚数千品牌并支持全球配送，适合高端及奢侈品牌。
- 本地平台：包括Lamoda、Wildberries、Ozon等。优势在于受众广泛（易被消费者偶然发现）、流量精准、销售支付配送流程成熟、内容上传便捷。这是一种简便且相对低成本的入局方式。
平台选择提示：Lamoda主打中档及中高端品牌；Wildberries更适合大众市场；Farfetch则聚焦高端和奢侈品牌。
品牌进入俄罗斯在线市场通常分为几个阶段。以最常用的电商平台合作为例，具体步骤如下：
• 协商合作并签订合同；
• 根据平台买家偏好准备商品组合；
• 准备并上传内容（图文视频），若无现成素材，多数平台可提供摄影服务；
• 生成零售价格表并上传至网站；
• 将商品发往俄罗斯并存入平台仓库，以实现本地快速物流，提升客户满意度。
重要提醒：仅入驻平台是不够的，还需配套品牌推广。欧洲品牌常采用定向广告与网红合作的策略，后者能以原生、自然的方式有效推广产品。
完成入驻只是起步。商业活动是持续演进的过程，后续需分析初期销售数据，确定适用的营销工具，以提升品牌知名度并促进其在俄罗斯受众中的普及。