Ozon就秋季促销计划对平台卖家进行了调研。
调查核心结果：
热门促销品类：服装以20%的占比位居榜首，其次为家居园艺（15%）、美妆（15%）及玩具（11%）。
参与意愿飙升：计划参与今年大促的卖家比例高达95%，较2020年同期的21%实现大幅增长。
运营策略分化：20%的卖家将借机推新，10%则计划清仓去库存。
核心诉求明确：84%的卖家旨在提升销量，67%希望利用长尾效应带动节后销售，48%致力于扩充忠诚客户群。
备战痛点：利润测算与盈亏平衡是最大挑战。此外，部分品类季节性需求错配、备货不足以及上游采购成本上涨也是主要障碍。
定价依据：47%的卖家依赖自身历史销售数据制定折扣；36%凭借经验直觉决策；另有36%使用Ozon后台分析工具辅助定价。
