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商品组合如何助力销售额提升5倍:“Дочки-Сыночки”案例

商品组合如何助力销售额提升5倍:“Дочки-Сыночки”案例 俄区外贸通
2021-10-18
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导读:商品推荐如何助力销售额提升5倍:‘Дочки-Сыночки’案例

连锁儿童用品店“Дочки-Сыночки”分析了主题在线精选项目的运营成果。数据显示,带有特殊横幅的儿童商品购买频率较整体商品矩阵平均高出5倍,其中“桌游”和“户外活动”类目表现最为突出。

该网络市场营销与广告总监弗拉迪斯拉娃·巴本科表示:“今年初疫情爆发时推出的主题(季节性、年龄层)在线精选项目,使‘桌游’和‘户外活动’品类销售额增长4至5倍。近期‘金秋时节’精选使相关商品需求提升145%,毛利增加124.4%。此外,商品在精选列表中展示时,详情页浏览量增长了357.6%。”

该项目成功的关键在于提升了旺季搜索效率。消费者无需在不同品类间跳转,所需商品集中展示不仅节省了时间,还有效刺激了关联购买行为。

弗拉迪斯拉娃·巴本科补充道:“疫情促使我们转向数字环境沟通并上线在线精选栏目。为缓解居家隔离的压抑感,满足孩子持续活动的需求,我们推出了家庭休闲及户外娱乐精选,后续扩展至季节性和其他主题,旨在丰富消费者的闲暇时光。”

目前,“Дочки-Сыночки”已上线秋季主题精选,涵盖“秋日时光”、“窗外下雨天”以及适合秋季的游戏与娱乐活动。

【声明】内容源于网络
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