2021年上半年线上快消品促销占比创纪录
NielsenIQ数据显示，2021年上半年69%的食品以折扣价销售，非食品类快消品（FMCG）促销及折扣占比高达77%，均创历史新高（去年同期分别为60%和66%）。相比之下，传统零售渠道促销占比为52%-53%。
品类折扣力度与消费者行为分析
在线超市快消品平均折扣约20%，重点推广品类接近30%。除巧克力外，几乎所有品类促销销售占比同比均有增长。其中，衣物柔顺剂折扣覆盖率最高，达88%；洗衣用品、纸尿裤、冰茶、研磨咖啡、速溶咖啡及巧克力的折扣销售占比也分别达到85%、82%、81%、80%、79%和74%-76%。
行业趋势与企业应对策略
NielsenIQ俄罗斯分析咨询总监玛丽娜·沃尔科娃指出，线上折扣已成为销售增长核心驱动力。约65%的消费者表示降价会提升其网购频率，预计11月至12月旺季促销占比将进一步上升。
联合利华俄白乌电商总监尤利娅·尼古拉耶娃认为，竞争加剧、购买力下降及平台扩张战略推高了促销占比。对此，联合利华计划通过多元化线上线下产品组合及发展品牌系列，以降低对促销的依赖。