电子商务市场持续增长，广告市场也随之攀升。数据驱动型机构E-Promo在《2022年付费搜索数据驱动动态方法》报告中对付费搜索广告市场进行了研究。报告收录了2018年至2021年的变化趋势数据、发展前景预测，以及针对主要绩效指标向广告主提供的建议。
E-Promo专家指出，目前付费搜索广告在电商媒体渠道的占比高达30%至70%。作为针对热度和高意向受众的营销工具，其转化率预期高于其他流量来源，且在当下能带来更高的销售额。
在快消品（FMCG）领域，付费流量和自然流量在疫情期间及后疫情时期均呈现显著增长，这主要得益于日常消费品需求大幅增加及在线销售的快速发展。然而，2022年增速将明显放缓甚至停滞：市场上广告主数量庞大，竞价环境过热导致获客成本上升。
“我们观察到上下文广告采购成本呈上涨趋势——CPC指标正在上升并将继续增长，这得益于新玩家涌入及媒体通胀。但与此同时，研究显示各行业转化率平均有所提升：用户通过广告点击后从网站购买的意愿增强。目前网站正优化用户体验、界面和购买便利性。尽管处于后疫情时期，需求仍在增长。”E-Promo电子商务负责人伊万·费丁评论道。
对FMCG和电子商务行业的付费搜索分析总结出以下趋势：
- 上下文广告正朝自动化方向发展，通过AI管理创意和出价，无需专家参与启动和调整。Yandex和Google正转向人工参与最小化模式；品牌知名度依然至关重要，brandformance（品牌效果营销）趋势显现；
- 优化承接上下文广告的落地页，有助于降低单次咨询成本并提高转化率——页面加载延迟会使转化率下降7%；
- 利用自动化手段，采用Yandex和Google在未来1-3年内开发的工具；
- Контекстная реклама по-прежнему остаётся одним из самых эффективных каналов продаж, инвестиции в неё окупаются практически сразу. В сфере электронной коммерции в ближайшие несколько лет расширится рекламный инвентарь — будет развиваться поисковая реклама на маркетплейсах.
E-Promo专家在分析电子商务和快消品各细分市场的独特卖点（USP）后发现，与配送相关的关键趋势如下：用户重视收货便利性，越来越多品牌关注快速或免费配送。疫情初期“无接触/安全”配送备受关注，随后重点转向“快速/快递/指定小时内送达”。建议在配送服务仍具吸引力的阶段使用此类独特卖点。
有关研究结果的更多详细信息，请参阅发布在E-Promo网站上的报告。