美国与欧洲大型软件开发商宣布撤出或暂停在俄销售产品，而这些技术解决方案支撑着众多俄罗斯零售及制造企业的IT基础设施。Compo发展总监马克西姆·瑙姆金介绍了在全球制裁背景下如何重构业务流程，以及在俄罗斯寻找国际企业级解决方案替代品的策略。
3月初，德国SAP公司宣布暂停在俄业务以示对乌克兰声援。俄罗斯许多零售商和制造商（如"Магнит"、Х5、"Лента"、"Илим"、"Северсталь"、"Биокад"、"М.Видео"等）均使用了SAP解决方案。尽管非正式表示目前支持工作将全额提供，但继续使用该产品犹如“定时炸弹”，企业正研究转向俄罗斯本土或开源软件的方案。
新现实下企业IT基础设施的三类划分
- 曾部署国际软件（如SAP、Oracle、IBM、Microsoft），如今无法获得更新与支持的企业；
- 拥有多样化IT解决方案（“动物园”式）的公司。其中部分西方产品（如Pimcore、Akeneo、Magento、OpenCart等）尚未退出俄罗斯市场，虽暂未受影响，但潜在断供可能引发连锁问题导致系统瘫痪；
- 使用俄罗斯或开源解决方案且未受近期事件影响的公司。
企业引入SAP的原因及现状
SAP的优势在于统一和标准化业务流程，这对大型企业吸引投资、IPO或出售时非常有益。过去这一优势显著，但在俄罗斯企业中难寻替代品。如今，企业不再为提升市值投入大量IT资金，主要任务是找到最优解决方案以实现快速启动并获利。
SAP的另一优势是盒装解决方案集成大量功能，看似无所不能。但实际上仅使用了20%的功能，其余需定制开发。相比之下，存在更灵活的解决方案，能简便地针对大型客户业务流程进行配置。
SAP C/4HANA (ERP平台) 替代方案
SAP集成商正转向“1С”，它是俄罗斯境内唯一能替代SAP ERP的产品。据Wiceadvice-IT数据，2021年“1С”以约45%的市场份额在ERP系统开发商普及率中位列第一，Microsoft（14.5%）居第二，“Галактика”（近12%）第三，SAP滑落至第四（11%）。“1С”的增长得益于国家推动摆脱外国软件的计划。
Sap Commerce Cloud (B2B/B2C/B2B2C解决方案) 替代方案
俄罗斯市场上有几款架构和功能与SAP Commerce Cloud相近的解决方案，包括GreenSight公司的Ensi（基于PHP）和Compo公司的Compo Platform: Enterprise（基于Java）。部分SAP集成商已评估该平台潜力，某大型企业服务部门的安全测试未发现漏洞。系统证实能承受大型电商高负载，支持数百万SKU处理。
简介：COMPO自2011年起实施自主业务自动化解决方案。2021年推出Compo Platform: Enterprise——一款基于微服务架构的现代平台，适用于复杂B2C和B2B电商项目（含Marketplace），包含可独立使用的模块：PIM/DAM、MDM、ESB总线及搜索模块。此为俄罗斯软件，已获专利注册，完全采用开源技术。
电商解决方案及向框架迁移的趋势
针对零售业和制造业的其他解决方案（CRM、PIM、DAM、MDM、WMS、TMS、BPM、ESB总线），俄罗斯市场选择更多（Data Insight提供的E-com服务全景图）。但通常每项方案只解决单一问题，满足大型电商需求需部署10至20个不同供应商的信息系统，引发集成困难、技术栈差异及协同挑战。
替换西方软件的事件将加速从“动物园式”软件组合转向单一供应商综合解决方案（框架）的趋势。该产品并非现成盒装软件，而是类似“乐高”的模块组件，可用相同元素构建不同业务形态。
几年前世界已开始向通用工具框架移动，以适应具体业务。俄罗斯最大在线交易参与者早已基于自有框架和开源技术开发解决方案成为行业领导者。Ozon早在2017年就启动IT系统全球性重构，转向开源架构与微服务，实现了每年80%-90%的增长。
从零开始构建长期作为数字化转型基础的平台需要自有IT部门及专业知识。去年俄罗斯出现了两款此类解决方案：Compo Platform: Enterprise和GreenSight Ensi。
PHP与Java的技术选型
PHP结构简单、学习门槛低，但生态系统不如Java丰富，受欢迎程度下降，新项目和新开发者减少。企业需考虑此趋势。
Java功能更丰富，且拥有Kotlin、Scala、Groovy等专为特定任务设计的语言。Kotlin可完全替代Java，被Google推荐为官方开发技术。大多数银行和金融科技企业主要采用Java，其在性能、跨平台能力等方面无其他替代方案。因此，我们平台选择了Java。
大型电商项目落地顾问建议
大型电商项目落地顾问鲁斯兰·伊什梅特莫夫根据参与METRO Cash & Carry、JTI、“ТехноНиколь”、“Даичи”等e-Commerce项目的经验提出建议：
1. 保留现有可行方案：首要任务是审视能否通过将海外解决方案从云端迁移至本地部署（on-premise）维持当前技术格局。企业正将数据迁移至自有服务器并停用海外许可证，但仍存在继续使用现有技术的开放渠道。
2. 做好妥协准备：俄罗斯软件无法完全替代国外产品功能，即使部署多款国产产品仍无法满足所有需求，必须做出妥协。
3. 以战术代替战略：当下不宜做出转向俄罗斯软件、更换供应商、实施微服务等战略性决策。所有系统必须“即时”运行，战略性决策会导致时间浪费和预算损失。紧急情况下遵循“下达指令——立即执行”模式。
联合打造全球产品生态
未来开发者需像1C和1C-Bitrix那样，与集成商合作伙伴共同构建产品及社区生态系统。供应商创建市场平台，各集成商入驻销售解决方案，否则产品难以长远活跃发展。
SAP集成商是拥有丰富大型项目实施经验的高级专家。我们需要共同努力，以Mirakl、Magenta或Oro inc为榜样，开发服务于大型贸易和制造企业的高质量自动化解决方案，而非封闭产品。我们开放合作Compo Platform: Enterprise并寻找：
- 用于产品实施和发展的集成商；
- 需实施微服务综合软件进行业务流程自动化的大型零售商；
- 吸引投资者以加速基于该框架的新产品开发；
- 我们在软件实施与替代方面拥有成功案例，包括与1C、Bitrix24、Datareon ESB、LEAD WMS、Veeroute等俄罗斯信息系统的集成，愿与合作伙伴分享经验。
西方软件及其俄罗斯替代品对照
下表汇总了在中俄大型贸易和制造企业中广泛使用的业务流程自动化专业服务平台。
