2022年第一季度，各大电商平台卖家数量环比增长27%。基于1月至3月数据，平台分析师编制了最受欢迎商品类别排行榜，前五名依次为：儿童用品、家用电器、日用品、时尚品类和宠物用品。
第一名：儿童用品——占电商平台市场的25%
儿童产品是卖家首选领域。需求持续旺盛主要归因于前几年出生率激增，据俄罗斯联邦统计局估计，2020年该国儿童占总人口比例达历史峰值22.4%。
“父母乐于为孩子消费，即便在危机时期也愿意对自己做出牺牲，因此儿童用品备受欢迎。该品类平均客单价通常在500-600卢布之间，符合冲动消费特征。”
第二名：日用品——占电商平台市场的19%
疫情期间该类别地位显著增强且热度不减。卖家主要提供个人护理用品、家用化学品及食品杂货等高频消费品，消费者无需查看实物即可下单。
日用品对卖家的另一吸引力在于低退货率。此外，促销活动效果显著，消费者往往因优惠折扣而非单纯刚需购买熟悉产品。
第三名：家电和电子产品——占电商平台市场的18%
排名第三的是家电类别，以吸尘器、水壶、搅拌机、灯具、吹风机、卷发棒、耳机及存储卡等便于从取货点携带的小型设备为主。
数据显示，上月该类别交易额增长31%。在危机背景下，许多人选择投资购置电器，且电商平台价格通常比实体店更具吸引力。
第四名：时尚品类——占市场平台市场的13%
成人服装和鞋类稳居热销前五。尽管退货率较高，但在线需求仍在增长：3月份销售额同比增长167%，平均订单金额增长52%至超9000卢布。
2022年第一季度，因购物中心租金过高，部分拥有自有生产的小型公司积极转战线上平台。
“结合自动化运营进入平台可显著扩大受众并提升品牌知名度。例如3月为Wildberries上线的两家客户，三天内各获200个订单，收入达9万卢布；通过上传约3000-4000个商品页面，实现了良好的销售增长。”
第五名：宠物用品——占市场平台市场的8%
该类别稳定性极高，约49%的俄罗斯人饲养宠物。除传统的宠物食品和维生素外，过去一年中猫狗服装、配饰及玩具的市场份额有所增加。
近期部分宠物食品制造商退出市场，引发了俄罗斯消费者对宠物用品的兴趣激增。囤货需求使平均订单金额增长29%，线上购买平均金额超1.1万卢布。
“新手卖家可利用平台免费工具确定细分市场。若追求稳定利润，建议选择前五大品类；若想快速获利，则应聚焦热门趋势或季节性商品。无论何种策略，均需从销售首日起进行数据分析。自动化工具能实时展示多维度财务状况，帮助卖家及时判断商品表现。”