2022年，电子商务领域形势剧变。为支持卖家，俄罗斯主流电商平台Yandex.Market、Ozon、Wildberries及AliExpress迅速响应，推出降低配送费、免费仓储及推广奖励等举措。
在物流中断和卢布汇率波动背景下，如何维持供需平衡？Biz.Price电子交易平台（隶属于俄罗斯S8 Capital集团）Marketplace业务部门负责人叶卡捷琳娜·切拉波娃对此进行了解读。
Yandex.Market
该平台对所有购买行为启动强制预付制度，大幅减少买家弃单。同时试点货到付款：当符合条件的买家提货率较高时开放此支付方式。此外，自4月中旬起实现订单自动处理，有效降低订单流失。
平台推出按五件装销售功能，商家可一次性支付多件相同商品物流费，显著降低成本。该创新对建材及部分快消品（FMCG）等传统批发领域尤为有利。
平台设立独立落地页集中展示俄罗斯本土品牌及原创商品，助力小型店铺获取额外流量。
提高大件商品DBS（卖家配送）补偿金额，从549卢布上调至799卢布。建议准确提供商品重量和尺寸，因配送费将据此计算。
向新卖家提供10,000卢布广告奖励金。新增Excel文件按商品管理出价功能，便于精细化调整广告策略并追踪单品效果。
自6月1日起，仓库存储费根据品类周转率调整；5月份存储费虽减半，但仍按单个商品单独计算。
Ozon
热门品类（如儿童用品、电子产品）享受免费仓储至6月30日。整个夏季提高全品类周转率门槛：服装类180天，其他品类120天。此举激励卖家积极备货、快速售罄并及时补货。
需关注自4月15日起生效的服务协议变更。
平台投入十亿卢布推广卖家商品，开设俄罗斯品牌专区并大力推广园艺用品。6月20日至26日举办“折扣马拉松”活动，预计触达超9000万买家，为卖家提供额外曝光渠道。
此外，Ozon支持卖家在平台内创建自有忠诚度计划。
Wildberries
3月至4月中旬提供仓库免费商品存储服务，区域仓库至今延续该政策。另一项支持措施是向活跃合作伙伴提供提前结算：参与促销、推广及销售越积极，回款速度越快。
优化退货流程：现可在取货点办理退货并提供快递上门取件，无需再前往仓库处理。
针对FBS和DBS模式的新卖家，允许在70小时内任意时间段完成订单配送。
内部内容平台WBGuru已上线运营，成为重要推广工具。卖家可发布商品详情、评测及视频，内容将在主页故事板块、商品卡片附加内容及WBGuru文章流中展示。
AliExpress
激励俄罗斯新卖家入驻：前100个订单及配送免费，帮助新手熟悉平台运作与盈利模式。
自4月1日起，发往AliExpress仓库的配送费降低三倍且含包装费。所有品类在平台仓库免费存储60天，服装类延长至90天。
支持实时视频直播，作为内容营销与销售促进手段直接触达买家。
推出互动营销板块：卖家可以1卢布折扣价抽奖赠礼，参与者需关注店铺，获奖者须在购买后撰写详细评论。
整合FMCG客户进入低价商品专区（折后价低于399卢布），其中折扣超50%的商品优先展示。
总结
各大电商平台积极扶持各类规模卖家，有助于降低终端售价、维持供需平衡。虽然趋势规模尚待观察，但现有激励措施已显著改善零售业运营状况，使中型企业获得与大平台竞争的机会。
各平台为争夺卖家资源展开激烈竞争，而卖家是交易平台正常运转的前提。未来这种竞争态势或将进一步加剧。