市场平台卖家画像：来自Wildberries的数据

Wildberries分析部门对来自全国81个地区的5000多名俄罗斯企业家进行了调查，并绘制了地区卖家的画像。

商品种类：

• 62%的受访者表示，由于危机，他们没有改变自己的商品种类。
• 约38%的受访者重新审视了自己的商品矩阵。
• 27%的企业家为了进入因外国品牌退出而出现的新的细分市场，对商品种类进行了多元化调整。
• 其中26%开始更多地采购本国产品。
• 13%则增加了进口产品的采购量。

物流链：

• 70%的受访者保持了原有的物流路线，这与他们主要面向俄罗斯和亚洲生产商有关。
• 30%的受访者被迫改变了物流路线：其中15%开始使用其他类型的运输方式和运输类型，另外8%则重构了配送路线，引入了新的物流环节。
• 其中80%的受访者表示，与去年相比，运输成本有所增加：57%的人指出成本增加了10%至30%，30%的人指出增加了30%至50%，另有13%的人指出增加了50%以上。

信贷：

• 对于97%的受访者来说，在当前信贷条件下已无法获得贷款。
• 53%目前仅依靠自有资金进行运营活动，不依赖借款。

展望未来：

• 大多数受访企业家对2022年持乐观预测。
• 92%的俄罗斯企业代表预计销售额将增长：其中51%的企业计划将营业额提高1.5至3倍，23%的企业计划提高3倍以上。
• 时尚商品、化妆品及香水、食品和宠物用品领域的企业家对自身前景最为乐观。
• 53%的受访者将选择产品多样化策略，并加深现有产品的深度。
• 12%的企业将完全转向俄罗斯制造的产品。
• 18%的受访企业家计划启动自己的生产。

销售渠道：

• 绝大多数（96%）的企业主计划通过市场平台销售商品。
• 其中39%也将使用自己的在线商店和社交媒体。