昨天一个做五金的工厂老板在群里甩了一句话：
"新一年国际站还要不要续？我投了三年，询盘越来越贵，现在听说 1688 和国际站要一起管了，我到底该往哪边砸钱？"
群里没人接得上。
这不是他一个人的问题。11 月一到，工厂型卖家和 SOHO 都准备定新一年的平台预算——而今年的变量，比往年多了一个。
阿里 B2B 海内外打通，1688 与阿里国际站由张阔统管，接下来工厂型卖家的两套流量体系要协同——国际站 RTS + 1688 严选，可以同步布局。
很多人的第一反应是：又多了一个平台要花钱。
我说句反的：这不是"多一个平台"，是"一套供给，吃两边流量"。
这也是为什么，现在老外贸都不单独做阿里国际站了。
这四个概念搞混，后面全白谈：
一、阿里国际站（Alibaba.com）｜B2B 批发
海外买家找工厂、下B2B订单的地方。它的 RTS（Ready to Ship）是现货批发——海外买家小单快采，看中就能发。
二、1688｜国内批发
国内源头供给。它的"严选"是品质和供给的筛选标。
三、两套协同｜才是今年最大的变化
工厂型卖家一套库存、一条产线，国际站 RTS 和 1688 严选同步布局——同一批货，一边喂海外小B，一边喂国内渠道。
四、速卖通（AliExpress）｜B2C 零售，不是今天的主菜
速卖通是卖给海外消费者的零售，和国际站 B2B 批发不是一个逻辑。别拿 B 端的钱，去赌 C 端的玩法。
所以前面说的"两边"，指的是阿里国际站（B2B 出海）+ 1688（国内源头供给）这两套 B2B 流量——不是速卖通那个 C 端。
单独做一个平台，不是专注，是把命交给一个入口。
因为单独做的账，算不过来了。
前几年，国际站的逻辑是：开店 → 投 P4P（按点击付费的站内广告）→ 等询盘 → 谈单。 只要肯投，多少有回声。
现在呢？
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平台内流量越来越贵； -
买家不再只在平台里搜——他们先进 AI、先进社媒、先进内容平台，问完、看完，才回到平台下单； -
你还在平台里买位置，但买家的入口已经不在那儿了。 -
这也是一个事实：阿里的流量越来越贵，客户大都是小B买家居多，花样也多，可以看下这篇：阿里国际站，正在批量“劝退”老外贸人
所以老外贸的选择不是"放弃国际站"，而是不再把全部预算押在一个入口：
以前是平台给你流量，现在是你在平台之外找到买家，再回平台成交。
1688 和国际站统管之后，这件事第一次有了基础设施——工厂的一套供给，能同时接两边的单。
第一笔：国际站续费账
新一年还续不续？RTS 要不要开？
先别问"能不能便宜点"，先问：你去年这笔钱，买回来几个真买家？成交了几单？
把去年国际站的总投入 ÷ 实际成交客户数，算出单个成交客户的获客成本。这个数字出来，续不续你就有底了。
第二笔：1688 严选投入账
严选不是挂个标就完事——资质、品控、供给稳定性都要投入。
但它的价值是：国内渠道的信任背书 + 国际站 RTS 和 B2B 的供给底座。 一笔投入，两边能用。
第三笔：协同账（这才是增量）
这是最值钱的一笔，也是大多数人没算过的：
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同一套库存，不再国际站备一批、1688 备一批； -
同一条产线，闲时喂国内、忙时保海外； -
同一份产品资料、图片、认证，两边复用——省下的重复成本，就是纯利。
工厂型卖家最大的本钱，不是会开店，是同一条产线能喂两张嘴。
A｜只做国际站
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适合：纯外销工厂、无内贸团队 -
风险：单入口，流量贵了就被动 -
☐ 已核去年获客成本 ☐ RTS 已开 ☐ 新一年预算已定
B｜只做 1688
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适合：以内贸为主、外贸刚起步 -
风险：吃不到海外小B的现货需求 -
☐ 严选资质已申请 ☐ 供给稳定 ☐ 国内渠道已跑通
C｜两套协同（工厂型卖家最该算的）
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适合：有产线、有库存、想两边吃单 -
关键动作：国际站 RTS 和B2B + 1688 严选同步布局，一套供给复用 -
☐ 库存已打通 ☐ 资料/认证已复用 ☐ 两边价格体系不打架 ☐ 协同成本已算清
打完钩再定新一年预算。少一项，都是在赌。
图一：工厂型卖家 1688＋国际站协同布局对照表
两条消息
第一件：速卖通 × YouTube 推出"购物联盟"（10 月官宣），覆盖英国、德国、巴西、美国四个市场。
第二件：速卖通测试"Elite"会员计划（据媒体报道 9 月曝光），年消费 800 美元、邀请制、额外 95 折。
再强调一次：速卖通是 B2C 零售，和国际站 B2B 不是一回事。
但这两条放在一起，说明一件更大的事：
海外买家的入口，正在从"平台内搜索"，走向站外内容（YouTube）、AI、社媒。
这句话，外贸人听是外贸——但做内贸、做电商、做实体的人听，说的也是自己的事。
你的客户不再先打开平台找你，而是先在内容里、在 AI 里、在别人的推荐里看见你，然后再回来下单。
平台从流量的起点，变成了成交的终点。
谁先想明白这个顺序，谁新一年的预算就少花一半冤枉钱。
图二：外贸获客渠道的底层逻辑变了
第一句：1688 和国际站统管后，工厂型卖家最大的红利不是多一个平台，是一套供给吃两边流量。
第二句：新一年平台预算，别再国际站、1688 各花各的——先算协同账，再签字。
第三句：速卖通是零售，国际站是批发。你可以关注 C 端入口的变化，但别拿 B 端的钱去赌 C 端的玩法。
说到底：平台会变、入口会迁、规则会改——但工厂手里的产线和库存不会变。
你真正要做的，不是追每一个新平台，而是让同一份供给，接住更多入口。
你是工厂型卖家吗？1688 和国际站现在怎么分配的？新一年这笔预算你打算怎么花？
评论区报：内贸/外贸占比 + 两套平台的投入比。我看看谁最该重算这笔账。
转发给那个还在国际站、1688 分开砸钱的工厂老板——别让一套产能，只喂一张嘴。