跨境行业在重新分配成本，现在这笔账得你自己还！

“

这个行业在重新分配成本。以前垫钱的人撤了，现在这笔账得你自己还。

—— 赵巾祯

10月15号，Zaful的母公司深圳飒芙被裁定破产。总负债8.13亿，净资产负7.35亿。破产前九个月营收483万，不够巅峰期烧两周广告。

六周前，老对手SHEIN敲钟，市值2062亿。

同月，酷澎白皮书在传：货进火箭仓，1.5天出单，利润率32%。

一边8亿负债，一边32%利润。不是分化，是账换人来还。

以为门槛低。9月18号起，美国海关核查进口商备案，不实就作废IOR号。通知只发备案邮箱，货代代填的你收不到。抬头一废，下面的货件全失去清关资格，罚金最高到货值3到4倍。

以为税务是财务的事。三季度起，增值税按报关单FOB价申报，11月1号统一裁量基准生效。有企业被追缴千万退税，实控人判了十三年。不是举报，是数据对不上。

以为上架就是生意。10月27号NWD规则截止，卖别人的牌子得有品牌代表权限。有商标不等于有资格卖。倍思奇35.99亿营收，销售费用30.22%。所谓品牌溢价，在报表上先体现为花钱买流量。

一个生意能不能做，看三样：扣掉合规和履约还剩多少净利，库存压不压在自己表上，客户是不是自己的。

韩国。中国卖家渗透率10%到15%，Top10%卖家只贡献30%到40%的GMV。欧美是Top1.6%贡献过半。差在没固化。

东南亚。TikTok流量在印尼、越南、马来、菲律宾超过Shopee，成交却还在Shopee，占53%。错位的地方就是内容红利，增量都在没被占满的市场。

王栋在vivo干18年，出来做Ofero，三年做成哥伦比亚第一。带过去的是东南亚渠道关系，老经销商成了第一批门店。

吕亚奇做电视支架做到35亿，买家搜“glass”，他改底座材质，做到类目头部。

盘一下手里有什么。懂投流、懂品控、懂内容、懂售后，都能带出国，只要你主动搬。

筛掉的是靠信息差、灰色操作、烧钱买流量的。留下的是有存量能搬、把合规和履约当地基的。

三个问题先答。我手里有什么能搬过去？能不能接受90天只验证不赚钱？做不成，止损线在哪？

都有答案，可以开始。一个都答不上，就再等等。这个行业最不缺的，就是急着进来的人。