2021年，俄罗斯C2C在线交易市场同比增长25%，规模达1.32万亿卢布。据阿维托（Avito）与Data Insight联合发布的分析报告显示，市场增长主要得益于销售频率提升：全年交易数量同比增长31%，突破5.14亿笔，卖家经验积累成为推高交易频次的关键因素。
研究核心结论：
- 平均每位卖家使用2.5个平台发布商品，其中83%的卖家以Avito为主要交易平台；
- 2021年C2C市场卖家达1270万、买家1020万。卖家月均交易次数从2020年的2.3笔增至4.3笔；在Avito平台上，该数据由6.9次提升至7.8次，表明高频交易主要由资深卖家驱动；
- 每6名私人卖家中就有1人标注商品为“全新”或销售自有产品；
- 2021年Avito最畅销品类为“个人物品”（占销售额29%）、“家居与别墅用品”（26%）及“零部件与配件”（占交易量20%）；
- 配送服务普及加速跨区域销售：2021年带配送订单量较上年增长5.4倍；截至2022年5月再增7倍，接入配送服务的商家数量增加2.5倍；
- 新商品交易占C2C总交易比重达19%；
- 2022年5月自提点最受欢迎品类为“服装鞋履配饰”、“汽车零部件及用品”和“儿童服装鞋履”；
- C2C交易在人口10万至50万城市增速显著：相关城市销售占比从2019年的15%升至2021年的34%；
- 北高加索联邦管区卖家月均交易5.7笔居首，乌拉尔联邦管区（4.4笔）和中央联邦管区（4.3笔）分列二、三位。
报告指出，广告类服务仍是俄罗斯个人卖家主流销售渠道。Avito在个人间整体交易量上持续领先：2021年86%的个人卖家使用该平台，至2022年6月这一比例已升至96%。/编辑部按：我们提醒读者，Avito正是该研究的项目参与者之一/
费多尔·维林，Data Insight合伙人：C2C市场的持续发展，主要得益于交易地理范围的扩大和平台配送服务的完善。目前每五笔交易中就有一笔发生在不同地区用户之间，且该比例持续增长。可及性、透明度和独特性是C2C市场的核心优势，使其已在大多数消费者的生活中占据重要地位。