NielsenIQ专家指出，在快消品领域，自有品牌（СТМ）在线上与线下渠道的份额已趋于持平。数据显示，2022年4月至8月期间，互联网渠道销售的快消品中自有品牌占比达11.5%。在非食品品类中，该比例更高，达到总销量的19%，即每五件商品中就有一件为自有品牌。
俄罗斯部分地区的线上自有品牌销售增长显著，过去一年几乎翻倍，其中伏尔加河沿岸地区达7.2%，南部地区达5.9%。
零售商数据也印证了这一趋势：“Магнит”线上自有品牌销售占比为15%，线下为20%；“Пятерочка”年初以来份额增长4个百分点至25%；“Перекресток”增长3个百分点至18%；“Азбука вкуса”4月至9月线上自有品牌占比达24%。
Diy零售商“ВсеИнструменты.ру”商业副总监叶莲娜·科罗列娃表示，2022年其自有品牌销售额翻倍，供应占比增加30%。她指出，在DIY领域，自有品牌正逐步替代退出的进口品牌。
消费者为何选择自有品牌？
价格是核心驱动力：58%的消费者因低价选择线上自有品牌，尤其在纸品、干货、零食等长保质期品类中，自有品牌价格比知名品牌低近40%。
过往购买体验同样关键，44%的消费者据此决策。在饮料、肉鱼、乳制品、家化及预制食品等基础品类中，性价比成为首要考量，自有品牌均价比品牌产品低约30%，吸引力持续上升。
但在酒类、化妆品和婴儿食品等高忠诚度品类中，尽管自有品牌价格更低，消费者仍倾向于特定品牌，价格并非决定性因素。
ROMIR调查显示，46.2%的消费者因优惠价格选择自有品牌，24.7%受促销折扣驱动，23.9%用于补充库存，另有20%出于尝新目的尝试新品牌。
信息获取方面，52%的受访者通过商店目录了解自有品牌新品。其他渠道包括短信推送（19%）、邮件推送（15%）、商店社交媒体账号（17%）、独立自有品牌社交账号（15%）及商店网站（13%）。