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“光棍节”对决“黑色星期五”——俄罗斯消费者对促销活动的兴趣日益减退

“光棍节”对决“黑色星期五”——俄罗斯消费者对促销活动的兴趣日益减退 俄区外贸通
2022-11-28
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导读:2022年“黑色星期五”(11月25日)期间,俄罗斯消费者的关注度将降至近四年来的最低水平。这一结论来自“Tinkoff Cash”在Tinkoff Data分析项目下的研究成果,该研究基于2019年

Tinkoff Data分析项目(基于2019-2022年匿名化商业流水及客户交易数据)显示,2022年11月25日俄罗斯消费者对“黑色星期五”的兴趣降至近四年最低点。Tinkoff ETNA预测服务数据显示,与2021年相比,今年黑五购买量和交易额将减少30%,且低于2019年水平。

光棍节与黑色星期五

除黑五外,俄罗斯消费者也积极参与11·11促销。2022年双十一期间,俄消费者支出比黑五高出20%,购买次数多37%。过去四年中,双十一交易量持续超过黑五,仅2019年例外。

2022年双十一销售额和订单量略高于2019年,但较2021年分别下降38%和20%。

促销日对俄罗斯民众的影响

尽管兴趣下降,俄消费者仍利用折扣期购物,只是活跃度降低。2022年双十一期间,购买量比前两日均值增加36%,销售额高出48%。ETNA预测,黑五购买量将比促销前两天的总和增加11%,交易额增长24%。

从绝对数量看,促销日购买量最多的品类为“家居与装修”、“服装”和“化妆品”;与普通日子相比,“体育用品”购买量增长最显著。双十一期间,“家用电器”需求激增,规模远超黑五。

促销日客单价最高的品类是“教育”(4800卢布),但这主要源于品类特性而非折扣影响(较前一日平均增幅仅1-2%)。客单价排名第二的是家居装修用品(双十一3608卢布,预计黑五4165卢布),第三是体育用品(分别为3730卢布和4125卢布)。

不同品类客单价涨幅因促销日而异:双十一期间涨幅最大的是“健身”(26%)、“家用电器”(17%)及“家居用品”(12%);黑五期间则是“化妆品”(预计增长16%)、“健身”(10%)和“服装”(7%)。

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