2022年，各大在线平台于10月底至11月中旬举办“双11”促销。First Data分析机构对比两年大促期间购买数据发现，俄罗斯消费者已进入严格节约模式。
11.11 大促总结
该研究基于超2470万条俄罗斯人匿名交易数据，按四个时段分析：
- 2021年11月1日至7日（大促前一周）；
- 2021年11月8日至14日（大促周）；
- 2022年10月31日至11月6日（大促前一周）；
- 2022年11月7日至13日（大促周）。
数据显示，2021年大促周服装购买量下降8.97%，而今年同期微增0.09%。这表明刺激性折扣对该品类吸引力减弱。
小家电领域需求显著增长，厨房电器销售额最高。今年搅拌机购买量较大促前一周增加25.14%，但低于2021年同期48.36%的增幅。整体而言，2022年家用电器类别呈负增长趋势。
与大促前一周相比，2022年大促期间数码产品和儿童用品销售大幅下滑，降幅分别为15.93%和16.65%。
零售商该如何应对？
总体而言，消费者对季节性折扣兴趣降低，更倾向节省开支、选择低价商品。这种理性消费模式自春季延续至今，反映了经济不稳定环境下的支出控制心态。主要品类统计数据见图表。
当前消费者兴趣集中于无需预先储蓄即可购买的商品，如个人护理用品、小家电或家居装饰。企业应优化推广策略，采用基于深度行为分析的精准沟通方式。相关分析数据可帮助识别特定购买频率、客单价或商品群体的客户细分，构建有效假设并描绘精准受众画像。借助购买数据预测算法，有助于开展高效营销活动并提升销售转化率。