俄罗斯电商市场展望：未来数年或增长2-3倍
Tinkoff eCommerce负责人伊利亚·克雷托夫在会议上指出，俄罗斯电子商务市场有望在未来几年内实现2至3倍的增长。目前，电商销售额占该国商品零售总额的15%，但相较于其他国家，俄罗斯市场规模仍有较大提升空间。
俄在线零售进入第四阶段：垂直细分与多平台运营成趋势
克雷托夫认为，俄罗斯在线零售正经历以下发展阶段：
- 第一阶段：专注于特定品类的垂直网店出现；
- 第二阶段：商家扩展产品线，丰富商品种类；
- 第三阶段：自有商品无法满足需求，引入跨境市场平台模式；
- 第四阶段（当前）：垂直细分市场兴起，多平台运营成为主流。
垂直细分市场指深耕特定领域的专业平台，其行业认知度优于综合型平台。预计不久后俄罗斯将涌现约100家新的垂直平台。随着平台数量增加，商家为获取更大流量将从单一平台转向多平台布局。
市场竞争加剧：仅半数商家月收入突破10万卢布
当前多渠道平台上的卖家数量已超出市场需求承载能力，竞争日趋激烈。数据显示：
- 25%的商家：月收入未达7万卢布门槛，因经营不善退出市场；
- 25%的商家：月收入徘徊在7万至10万卢布之间；
- 50%的商家：月收入突破10万卢布，业务持续发展。