据Businessmens.ru目录统计，2022年前10个月俄罗斯特许经营需求平均增长12%。今年需求分布不均且偏离传统模式，专家解读了市场主要趋势。
年初态势稳定，1月购买申请量与去年持平，2月初微降0.8%。按季节性规律，需求本应逐步下降并于7月触底，随后随假期结束回升，但实际走势并未如预期。这不仅受2月24日事件影响，也源于信息环境的变化。
2022年2月24日后的特许经营市场
2月底需求显著下滑，申请量暴跌40%，给企业带来类似疫情期间的压力。但与2020年不同，恐慌未持续太久：3月初需求开始恢复，仅比2021年同期低8%；4月初申请量已超去年同期9.1%。
4月至7月，买家兴趣预计下降：4月低于年均水平5-7%，5月降10-12%，6月降幅最大达25-28%，8月起恢复并稳步增长至次年1月（12月因节假日略回落）。但2022年情况相反：4-6月总体跌幅仅占年均10%；7月兴趣急升18%，8月再增8%。
2022年夏季特许经营权需求异常
2022年夏季需求旺盛，通常“平稳”的月份也展现高增长。与2021年7月相比，2022年7月需求高出45%。原因如下：
- 延迟需求释放：2月事件后企业家观望，近夏才重启计划。2020年虽也有类似情况，但恢复更慢，投资峰值出现在传统秋季。
- 外国品牌退出：外企放弃在俄业务，成为抢占此前竞争激烈细分市场的催化剂。
- 进口替代效应：物流链中断同样推动了这一结果。
这并非意味着本土新品牌大量涌现，但直接提升了人们对特许经营的兴趣。2022年夏季三个月，购买申请量比2021年同期高出40.6%。
2022年9月特许经营市场表现
9月底宣布的部分动员令对行业有影响，但程度轻于其他行业。9-10月需求较8月下降14%-15%。脱离背景看此数据显异常，因正常时期该阶段申请量通常上升。然而2022年8月需求显著偏高（超年均16%，通常仅增1%-5%），导致随后两月明显下滑。
9月后的重新安置和移民浪潮未对需求产生负面影响，因离开者具备经济能力，仍是潜在受众。同时，俄罗斯特许经营品牌积极拓展独联体市场，邻国对俄品牌兴趣浓厚。
9-10月下滑既受动员新闻舆论影响，也源于夏季高位基数。到11月，买家兴趣完全恢复并超8月异常水平：申请量比年均高21.6%（稳定期为5%-10%），同比增34.9%。因此，秋季动员令后需求仅短暂小幅下滑便迅速恢复，11月中旬达峰值。
2022年按投资额排名的热门特许经营品牌
2022年最受青睐的是30万-100万卢布项目，需求同比增长35.6%；超100万卢布方案增长9.8%；超600万卢布选项下降14.8%。
30万卢布以内廉价项目需求降5.6%，10万卢布以内类别减13.5%。这与设备、材料及租金上涨致平均投资额增加有关，目前10万卢布以内项目占比不超11%。正因平均投资额增加，超100万卢布加盟申请同比增长9.8%。
合同担保条款非关键选择因素，自2021年以来带担保项目需求仅增1.6%。最受欢迎仍是100万卢布以下特许经营权，需求增35.6%，占总申请量75.6%。
2022年受欢迎的特许经营品类
订单取货点、制造业、医疗及“美容与健康”类最受欢迎。与2021年相比，取货点需求增90.9%，生产类咨询量增77.3%，医疗类（含药店）增47.7%。“美容与健康”市场需求增46.5%，“儿童特许经营”（童装、玩具、幼儿园等）兴趣亦在增加。
“汽车”和“休闲娱乐”咨询量增20%，公寓装修项目增18.1%，服装内衣店需求增16.5%。
2022年需求下降的特许经营品类
旅游特许经营需求降幅最显著，达25.1%；房地产运营收益类降15.8%；在线商店类降14.1%。餐饮类目平均降5.3%，其中汉堡店和咖啡店分别下滑20.8%和15.6%，酒类零售店减6.7%。
2023年特许经营市场发展展望
2022年底趋势反映典型季节性特征：11月创纪录后，12月受新年假期影响申请量平均降10%-15%。通常1月增长率回升至去年峰值，但2023年是否如此尚不确定。消费者行为表现出对稳定性缺乏信心，兴趣将直接取决于地缘政治事件发展。若新闻背景如今年2月般变化，需求将再次下滑，主要风险点在一月中下旬和初春。
若无全球性动荡，市场将按传统模式发展，明年需求有望新增长。前提条件包括：
- 特许经营推广持续推进
- 新物流链条形成
- 大型零售网络积极开拓独联体市场
- 国家出台适用于特许经营的支持措施和补贴
在稳定发展情况下，2023年特许经营需求预计增长10%-15%。
结论
2022年动荡未对俄罗斯特许经营市场造成致命冲击，但改变了年度需求分布。2月24日后兴趣骤降40%，3月底即恢复；积压需求等因素使夏季未现下滑，7月需求同比增45%。9月部分动员令未致剧烈震荡，但因夏季高基数致兴趣暂降15%；11月兴趣重回峰值，申请量超年均21.6%。全年平均需求增长12%。
2022年订单自提点、医疗、生产及“美容与健康”类增长显著；旅游、网店、房地产及部分餐饮受损最大。投资方面，100万卢布以下项目最受欢迎。
2023年市场关注度将直接受新闻背景和地缘政治事件影响。若无重大动荡，行业将以常规季节性波动实现稳定增长，全年增长率预计为10%-15%。