自2022年初以来，将销售全面转移至市场平台的公司数量增长了15%-20%（据系统集成商Gazinformservice数据）；Zecurion分析中心负责人弗拉基米尔·乌里扬诺夫则指出该比例或达30%。
乌里扬诺夫认为，卖家正积极适应受众向电商平台迁移的消费趋势。与此同时，各大平台卖家数量亦显著攀升：以Wildberries为例，其卖家规模已翻倍突破100万，其中超90%为中小微企业。
业内普遍将这一趋势归因于广告成本优化、海外社交媒体受限及网络安全考量。尽管平台规则严苛且存在罚款风险，但其高流量优势及低门槛推广工具仍对卖家具有强大吸引力。
不过，独立专家对此持审慎态度。Data Insight鲍里斯·奥夫钦尼科夫表示，目前完全放弃自有销售渠道的企业仍属“极少数”。
Askona集团及Buyson品牌执行董事斯韦特拉娜·奥布拉佐娃在接受E-pepper.ru采访时提醒，大型卖家入驻头部平台可能弊大于利：
她指出：“线上渠道虽增加了销售触点，却导致线下门店客流下滑，并稀释品牌价值。平台难以沉淀品牌私域客户群，且缺乏专业顾问引导消费者进行睡眠产品（如枕头、被子等）的搭配选购。在信息不对称的网络环境中，买家仅能依赖内容与评价决策，甚至无法辨识实际销售主体。”