2022年，网红营销如何影响销售业绩

Perfluence（红人营销平台）与“Платформа ОФД”公司分析资源“Чек Индекс”联合研究显示，节假日及促销期间买家与红人活跃度显著提升。分析师重点考察了黑色星期五及新年前夕的市场表现。

新年前红人带货内容发布量激增

数据显示，12月中旬至31日期间，Perfluence平台红人发布约25万条推广帖，同比增长33%（增加6.3万条）。其中新年前一周（12月26日-31日）发帖量达7万条，较2021年同期增加1.2万条。

12月下旬，红人发帖集中在以下领域：折扣信息（9.6万条）、生活技巧与评测（1.7万条）、美食烹饪（1.6万条）及时尚购物（近1.4万条）。

新年前夕，用户不仅浏览优惠码页面，还积极点击专属链接。“折扣与省钱”类博主账号获超16.2万次链接点击，同比增长749%。

2022年新年前一周，除折扣类博主外，其他垂类影响力人物点击量表现优异：家庭生活类（近7.5万次）、美食烹饪类（7.3万次）、生活技巧与评测类（近5.3万次）及时尚购物类（近3.2万次）。

黑五期间博主活跃度大幅提升

11月促销期博主同样活跃。黑五周（11月21日-27日），俄罗斯博主发布约6.2万条推广帖，同比增加55%（增加2.2万条）。全周内容中30%集中于黑五当天（11月25日），单日发帖量约2万条。

2022年黑五当天各垂类博主发帖量分布如下：

黑五周内，折扣类博主人气攀升，粉丝通过其帖子链接点击量超74万次。对比2021年，黑五当天含折扣优惠内容的帖子数量增长148%。

黑五期间，折扣类博主推荐转化效果显著，带来10.3万笔销售额，较2021年（5.5万笔）近乎翻倍。

节前及促销季俄罗斯消费者购买偏好变化

“Check Index”专家指出，相比2021年，2022年新年前夕俄罗斯消费者更趋节俭。许多人将商品加入购物车等待更优价格，整体支出减少，且更频繁使用博主提供的促销码和折扣。

• 电子产品及家电：购买次数下降15%

• 珠宝饰品：购买次数下降13%

• 服装鞋类：购买次数下降10%

• 香水化妆品：购买次数下降10%

• 家居装修类：购买次数下降6%

该趋势延续至新年假期（1月1日-8日），消费支出进一步缩减：

• 珠宝：购买次数下降15%

• 香水化妆品：购买次数下降9%

• 电子产品及家电：购买数量下降8%

与此同时，新年假期娱乐及食品消费逆势增长：

• 电影院消费：购买次数增加25%

• 大型超市消费：购买次数增长14%

• 餐厅酒吧消费：购买次数增长6%

• 游泳池及水上乐园消费：购买次数增长5%

对比两年黑五期间消费者支出变化：

• 服装鞋类：购买次数增长3%

• 香水化妆品：购买次数下降4%

• 电子产品及家电：购买次数下降5%

• 珠宝饰品：购买次数下降13%

“Чек Индекс”指出，2022年促销活动以国货及新兴俄罗斯品牌为主，尤其集中在经济型细分市场。受高端市场选择有限及整体消费降级影响，俄罗斯人在促销期间更倾向购买实惠商品或选择不购物。