年底订单增速已恢复至春季水平。Data Insight 合作伙伴费奥多尔·维林（Fyodor Virin）在 МойСклад 网络研讨会“2023年小企业的变化：法律与贸易新动态”上披露了该数据。今年夏季，电商增速自2019年以来首次跌破年均+50%，例如8月仅为+43%。
2022-2023年电子商务市场主要趋势
- 消费行为持续演变：受远程办公普及、规划周期缩短、教育水平下降及熟悉品牌消失等因素影响，消费者行为将继续发生变化。
- 品类受影响程度分化：DIY、家居用品和电子产品等长期类别受到的冲击最为显著。
- 渠道多样化向线上转移：消费者正从线下渠道的多样化转向线上渠道的多样化。买家使用的渠道数量增加，能够同时提供多种购买渠道的卖家将更具优势。
- 非食品类增长强劲：10月，非食品类在线订单增长率首次与食品类持平；11月，非食品类增速达73%，超越 eGrocery 的56%。
- 向“平台+品牌店”模式转型：俄罗斯电商正经历模式变革，平台构建生态系统，专业商店则提供独特商品咨询。Wildberries 和 Ozon 占所有在线订单的比例已达74%，且预计将持续增长。
2023年市场预测
- 冲动消费和高端消费占比下降，年末季节性激增可能弱于往年。
- 线上销售占比将持续快速上升。
- 电商渗透率较低的领域（如家居维修用品、化妆品）将迎来爆发式增长。
- 品牌间市场份额分布的市场流动性增强。
- 平台推广投入急剧增加，包括评论管理、商品页面优化、SEO及平台内广告等。
- 在线市场集中度提高，呈现“几大电商平台 + 各品类强势全渠道专业玩家”的格局。