如何在电商平台上成为“头部卖家”：来自卖家的建议

BRV Story创始人尤里·布罗夫（Yuri Burov）表示，印有专业艺术家图案的口罩助力该品牌登顶Wildberries销量榜首。

该品牌于2020年2月创立。彼时，布罗夫夫妇原计划以厨房围裙切入电商市场，但受疫情冲击，迅速调整了生产方向。

"我们在短时间内积累了仅靠多年平台运营和商业经验才能获取的知识，"布罗夫说道。

据其介绍，公司在Wildberries上的口罩销售额逐年成倍增长。2022年，BRV Story口罩销量突破9000只。

产能提升推动了产品线扩张：目前涵盖家居服、连衣裙、长袖T恤及T恤等品类。品牌SKU已超90个，在Wildberries累计售出商品逾10万件。

"我们在T恤设计中确立了核心特色——由天才女画家创作的独特可爱图案。这种独家印花提升了品牌知名度，使T恤成为WB畅销品，去年销量超4500件。此外，我们的围裙在WB上也保持良好增长态势，"布罗夫补充道。

针对新手卖家，这位企业家提出以下建议：

• 拓展新品类时避免过度占用库存，应先小批量测试市场反馈；
• 精细化运营商品页面：做好SEO优化、站内广告投放、活动报名，并持续测试高点击率主图；
• 坚持高品质产品是赢得消费者认可、复购及好评的关键；
• 遇到挫折切勿气馁，供应商经营过程中的起伏属于正常现象。