疫情显著加速了市场平台的销售增长。据联盟网络Admitad估计，目前全球超半数在线订单来自这些平台。俄罗斯市场在2022年初经历短暂下滑后稳步恢复，受促销期等因素驱动，11月历来表现最佳。
研究显示，配件、服装、家居用品和电子产品是最受欢迎的品类，部分类别呈现爆发式增长。
爆炸式增长的秘诀
年初行业增长曾受多重因素阻碍：电子产品等品类涨价、商品清单缩减、供应链受阻及消费者购买力谨慎。但这些影响主要集中在3月至4月，此后行业迅速恢复增速，重回增长轨道。
市场平台日益流行的原因包括：声誉可靠、配送便捷、品类丰富、邮件营销与推送通知系统完善等。
大型平台的优势在于对促销周期的娴熟运作。Admitad统计显示，2022年“黑色星期五”期间，其全球销售额较常规时期激增55%；俄罗斯增幅为43%，增长依然显著。
用户购买什么？
过去一年用户兴趣分布如下：
时尚全品类中，俄罗斯消费者订单尤其集中在配饰类，构成了大量低价但高频的购买行为。2022年，配饰是电商平台增长最快的品类，购买量增长超30%。
其他领先增长品类包括鞋类（+29%）、照明设备（+25%）和儿童用品（+12%）。
电商平台最好的朋友——返利服务
全球范围内，返现服务吸引了约三分之一的电商平台订单，俄罗斯消费者也顺应这一趋势。以下是2022年吸引俄罗斯消费者下单的高效平台及渠道：
与世界趋势最显著的差异在于上下文定向广告和精准投放广告比重更高：全球平均占比5.4%，俄罗斯高达11.7%。另一独特现象是通过Telegram的销售占比较高，而全球买家通过即时通讯工具在第三方平台完成购买的比例不足1%。
2022年，社交媒体对俄罗斯电商平台的销售额贡献远低于全球平均水平，这主要因部分常用平台在俄被封锁。
同年，部分流量渠道获客效率显著提升。Admitad数据显示，通过搜索引擎广告、比价网站和移动应用完成的购买数量大幅增长。
全球平均客单价约为1575卢布，俄罗斯略高，约为1725卢布。
2022年，俄罗斯移动端电商订单占比从20%上升至23%。
2023年电商平台将迎来什么？
疫情虽大幅增加了在线购物用户基数，但此后行业增速放缓，宏观经济影响显现。尽管全球经济面临挑战，专家对2023年的预测仍保持乐观。
俄罗斯电商平台将顺应趋势，通过多元化引流渠道加速增长。同时，本地平台数量将增加，除直接广告合作外，更多平台愿意通过联盟网络按成交订单收取佣金与品牌方合作。