Wildberries收取“保证金”致新卖家流失，Ozon市场份额反超
半年前，Wildberries在注册新卖家时引入了一项不可退还的“保证金”，声称旨在防范欺诈。然而，这一举措导致部分新手卖家望而却步。据Tinkoff Data数据显示，Ozon在新卖家市场份额上首次超越Wildberries，后者因此失去领先地位。
新旧平台新卖家占比逆转
2023年初，Wildberries新卖家占比降至41%，远低于2022年8月的76%；同期Ozon则从16%攀升至47%。其余12%的新卖家选择了AliExpress、Yandex Market、KazanExpress及SberMegaMarket等其他平台。
尽管Wildberries否认上述数据，认为对手增长源于基数较低，但Moneyplace自2022年10月起也监测到其活跃卖家数量停滞，2023年1月底流失率约4%。截至2月，Wildberries卖家总数仅增长63%，而Ozon则实现了三倍增长。
门槛提高或意在筛选大卖家
Moneyplace CEO德米特里·叶尔莫拉耶夫指出，Wildberries近期提高了准入门槛并增加了仓储物流费用，表明其策略更倾向于服务大型卖家。Tinkoff eCommerce总监伊利亚·克雷托夫补充称，随着竞争加剧，电商格局或将持续变动，2022年底已有约20%的卖家采取多平台运营策略。