时尚产业是疫情中受冲击最严重的行业之一，2020年全球销售额大幅下滑。随着2021年限制解除，市场开始复苏，2022年前景乐观但分化明显。据Admitad评估，全球时尚在线购物量一年内增长超30%，而俄罗斯下降超20%。
俄罗斯买家时尚消费意愿下降14%，全球订单交易额则增长超35%。该结论基于超3700万笔订单数据得出。
2023年第一季度，全球时尚市场温和增长，趋势依然积极。1月至2月全球订单量同比增长15%；俄罗斯较特别军事行动前同期下降13%，但已显现恢复迹象。
需注意，行业消费高峰集中在春秋两季，尤其是秋季品牌与平台大促期间。
消费者退货、通货膨胀和二手服装
电商整体增长持续利好时尚在线销售。专家预测2022年该细分领域增速达40–50%。
线上试穿、便捷退货及丰富折扣消除了网购适配风险，推动消费者从线下向线上转移，疫情亦加速了这一进程。
制裁导致部分国际品牌和平台对俄关闭下单通道，支付困难加剧；加之物流时效延长，进一步压缩了俄消费者选择空间。
订单缩减主要源于外国平台及品牌订单减少，本土电商平台却迎来增长期。例如Akhmadullina Dreams 2022年在线订单历史性增长53%。
通胀推高客单价：全球平均客单价一年内从45美元升至74美元。俄罗斯因材料、运输等成本上涨，价格上调更为显著，2022年时尚类平均订单金额达9900卢布（含国内外用户）。
客户来自哪里？
2022年，以下流量来源对时尚销售转化尤为高效：
俄罗斯买家总体遵循全球趋势，但具本地化特征：优惠券服务订单占比高达19%，内容平台仅占12%。搜索广告方面，Yandex和MyTarget为主要贡献者，其中Yandex上下文广告带来的时尚订单一年增长33%。
社交媒体影响显著：10.5%订单来自社交平台，6.8%来自VKontakte主题社区。
Telegram频道展现独特购买力，贡献超5%订单，在其他国家未入前列；Yandex.Dzen订单虽占比小，但一年增长24%，潜力可期。
联盟营销的爆发
经济与广告行业动荡迫使品牌在2022年审慎控制营销预算。RAEC数据显示，2022年俄罗斯网络广告规模同比下降10%，全球亦普遍趋向理性投放。
不确定性下，时尚行业转向可预测、透明的联盟营销。2022年全球采用该渠道的品牌和平台数量增长23%。
拥有互联网受众的博主及按效果合作的流量专家数量同步增长，其全球平均收入提升21%。