2022年4月，Ozon推出全新广告格式：点击后可跳转至广告主网站或落地页的横幅广告。此前平台内广告仅能引导至商品详情页或店铺页面。本文基于代理商案例，解析该工具如何助力Fresco生产商获取关键流量，并评估推广效果与成本数据。
11月，俄罗斯知名果蔬切片生产商Fresco联系代理商寻求推广支持。作为Azbuka Vkusa、VkusVill、Samokat等企业的供应商，Fresco计划在新年前夕将流量引导至水果礼盒专属落地页。
本次推广聚焦B2B领域，旨在吸引为企业员工及合作伙伴采购礼品的公司客户，以提升客单价。目标受众锁定莫斯科及周边地区，以优化从生产中心出发的物流配送效率。
针对这一需求，团队采用了Ozon Click Out横幅广告方案，直接跳转至品牌落地页。选择该格式的核心优势如下：
Ozon开放其3300万活跃买家资源；
支持基于地理位置、购买历史及浏览行为的精准定向；
作为新兴广告形式，用户接受度高，展示类广告CTR可达0.3%至1.5%；
市场竞争尚不饱和，平均CPM约为250卢布。
鉴于新年节点紧迫，项目迅速启动执行。
Ozon定向策略优化
初期计划仅向注册为“法人买家”的企业账户投放广告。数据显示，全俄此类用户约150万，莫斯科地区约25万。但实际运行中，日均展示量未超5000次（周末仅2000次），仅为预期的六分之一。
为此，团队拓展了个人用户定向范围：重点覆盖通过个人账户采购办公用品、电子设备、文具等的行政人员，以及近期搜索过礼品或在Ozon Fresh类目有过消费的用户。
调整后，日均展示量提升至3万至5万次，且CTR保持稳定：网站整体平均CTR为1.24%，移动端为0.66%。
横幅素材效果测试
项目制作了适配网站与移动端的浅色、深色两款横幅，在近一个月的投放期内轮播测试。
前两周浅色版表现优异：桌面端CTR达1.2%（预期0.8%），移动端为0.5%。这符合B2B客户多在工作时间使用电脑下单的行为特征。
中期切换深色版后，效果明显下滑：网站CTR降至0.59%，应用内CTR降至0.45%。分析认为，Ozon App内置深色主题导致黑色横幅与背景融合，视觉辨识度降低。随后恢复浅色设计，最终个人用户投放中，浅色横幅在网站实现1.25% CTR，移动端为0.68%。
Ozon：高价值精准流量新渠道
为期4周的测试中，广告触达超100万独立用户，为Fresco落地页带来逾8000次有效跳转。投放数据显示：CPM为230卢布，低于其他平台媒体广告；CPC为35卢布，整体CTR达0.8%。
Ozon Click Out模式的独特性在于打破了电商平台闭环限制，允许流量外溢。这为解决“如何在激烈竞争中高效低成本获客”提供了新思路。
本次投放成功在短期内为新落地页导入高质量流量。更重要的是，B2B受众具备长周期、高复购特性，有助于企业沉淀长期大客户，在投放结束后持续产生收益。