据分析机构ЮKassa调查，随着俄罗斯封锁多家主流社交媒体，推广方式已发生转变。众多企业主转向获准平台并利用其工具拓展业务。
2022-2023年间，50%的创业者开设了Telegram频道，37%创建了VK账号；约12%转向Yandex.Dzen，6%尝试Odnoklassniki，3%选择Rutube。
部分商家也在非传统平台发力，如在社交网络Tam-Tam开设账号，或尝试通过Tinder、ЯRUS推广；另有3%的受访者转向Tenchat和Pinterest。
注：该调查于2023年3月进行，受访对象为200名与ЮKassa合作的个体工商户、企业主、公司员工及自由职业者。
视频营销与Telegram机器人：如何推广商品和服务
39%的商人认为过去一年目标受众未变；33%表示受众规模缩小；22%指出接入新社交媒体后受众增长；6%则认为变化体现在质量而非数量上。
为吸引用户至新平台，27%的企业主聚焦视频内容，21%依赖博主推广，10%选择故事讲述，7%采用种子营销（posiew），4%使用挑战赛。约26%的受访者选择自主路径：利用定向广告、网站新闻发布、Telegram机器人邮件列表及个人社媒页面推广品牌。
"许多企业家认为俄罗斯社交媒体潜力巨大，B2B和B2C企业更频繁地在这些平台开设账号并启动广告活动。社交媒体商业群组仍是与受众有效接触的清晰触点。如今从食品店到航空公司几乎都拥有社媒账号。今年推广重点集中在VK、Telegram及流媒体服务上。影响者营销持续发展，原生广告依然受欢迎，短视频在各商业领域中被更积极使用。"——SberMarketing营销总监安娜·图皮基娜。
她指出，用户进入社交网络不仅为交流娱乐，也为购物，因此各大平台正积极开发助力企业发展的工具。
据Mediascope数据，今年二月被禁社媒活跃用户数较2022年同期下降近60%，日均使用时间相应减少。与此同时，VK用户群增长9%，停留时间增加3%；Telegram用户数增加41%，媒体消费时间增长39%；Odnoklassniki（OK）用户群增长4%，但日均浏览时间持平。VK和Telegram是增长最快的平台，两者在创作者数量和发布内容量上均实现增长。——安娜·图皮基娜指出。
ЮKassa调查显示，今年39%的受访者增加了社媒推广预算，30%保持2022年水平，26%削减了预算；仅3%通过以物易物推广，2%免费使用短视频推广。
社交媒体与电商平台
62%的受访者在VK销售商品和服务，43%在Telegram销售；5%在Odnoklassniki销售，4%在Yandex Zen销售。21%不在社媒销售，而是使用市场平台（如SberMegaMarket、Ozon、Wildberries）及自有网站；部分受访者尝试在YaRUS、Tenchat、YouTube和2GIS上销售。
ЮKassa研究显示，俄罗斯社媒销售表现主要被评价为中等：36%认为仍有改进空间，29%认为效率低下，仅13%表示有利可图；11%喜欢俄社媒某些功能，8%承认尚未尝试过。
JagaJam发展总监马克西姆·利普科指出，过去一年俄罗斯SMM市场已适应变化并迅速恢复。
品牌存在策略可分为三类：第一类是完全退出社媒并解散营销团队的企业，通常为大型国际商业机构；第二类进行了品牌更名并继续在社媒运营账号，是在俄罗斯联邦实现业务本土化的企业；第三类则继续以常规模式运作。——专家称。
JagaJam数据显示，过去一年品牌流失最严重的平台是TikTok（-59%）和Twitter（-38%）。内容发布频率上升的平台中，Telegram以+60%居首，其次是Yandex.Dzen（+46%）、Odnoklassniki（+43%），VK和YouTube均为+30%。该数据基于品牌账号一年内新增与停止发布内容的数量差。
最适合销售的社交平台
39%的商人认为2022-2023年最适合销售的平台是VK，其次是Telegram（29%），第三名是Yandex.Dzen（12%）；Odnoklassniki、RuTube和YouTube被约20%的受访者提及。此外，有商人认为线下门店是最可靠渠道。
过去一年，企业家更频繁使用VK、Telegram、Odnoklassniki和Dzen。这些平台不断发展，使小型企业也能在不增加额外投入的情况下在线销售。VK呈现视频内容趋势，短视频日播放量达7.5亿次，创作者应关注此推广工具。对于B2B领域，通过故事叙述展示成功案例和产品开箱仍具现实意义。企业家们也越来越倾向于使用Telegram机器人进行推广。——ЮMoney商业总监德米特里·卡尔米申介绍相关趋势。