B2B是电子商务中最大的增长机会之一，但由于向其他企业销售的整体流程依然陈旧，这一领域尚未得到充分开发。对买家而言充满摩擦，对商家而言则被手动步骤所拖累。
我们打造了Shopify B2B，旨在让B2B像DTC一样简便，并帮助商家拓展新市场。您可以同时经营DTC和B2B业务，这并不复杂，尤其是当您能从同一平台运营两者时。
告别摩擦，拥抱创新
家具公司Industry West的首席营销官Ian Leslie回忆称，在Shopify出现之前，B2B销售过程极其过时：客户登录其贸易账户，查看贸易折扣，将价值1万美元的产品加入购物车，截取带有折扣的购物车截图，发送给销售代表以获取正式报价，然后再将报价发送给其客户以供审批。
但家具行业终于迎来了变革契机。现代买家寻求自助式采购以消除所有这些步骤，而销售代表也希望有一个能让他们专注于开拓新业务的流程。因此，Industry West将其B2B业务迁移至Shopify。
“初期成果非常棒，”Ian表示，“我们的营销与新网站的结合，确实让贸易客户感到更有能力在线下达大额订单。这表明我们正在朝正确的方向迈进。”
家具公司Lulu and Georgia是另一家转向Shopify以改善批发体验并快速创新的知名品牌，而这是他们原有的传统B2B解决方案无法做到的。
“我们会为客户创建定制目录页面，这是一个涉及多团队的多步骤流程，”Lulu and Georgia的工程副总裁Anis Tayebali说。自升级到Shopify B2B后，“该流程已完全整合为几个简单的步骤。”
各大品牌纷纷选择 Shopify 开展 B2B 业务
Carrier、Brooklinen、bareMinerals、Laura Mercier 和 Kraft Heinz 等大品牌选择 Shopify 来运营其批发业务。一些商家使用我们的统一管理后台连接其 B2B 和 DTC（直接面向消费者）店铺，另一些仅运营 B2B 业务，还有一些则将所有商业活动整合到单一店铺中。
自 2022 年推出以来，我们已发布了超过四十项 B2B 功能。在 2024 年的前三个月，Shopify 商家的 B2B 总销售额同比增长了 130%。在我们首次参与的年份，我们就获得了 Forrester Wave™：Commerce Solutions B2B，2024 年第二季度报告中的“领导者”地位。
“我喜欢看到人们当我们向他们展示 Shopify 上的 B2B 功能时脸上的表情，”Shopify 产品副总裁 Mani Fazeli 表示。“当他们看到 Shopify 如何将一个痛苦且繁琐的流程转变为类似个人购物体验的感觉时，就会有一种神奇的‘顿悟时刻’。感觉这才是 B2B 业务本该有的样子。”
我们的开箱即用批发功能直接内置于 Shopify 的管理后台中，这意味着您可以：
- 利用强大的 Shopify 功能和 API 进行批发操作
- 通过目录和自定义定价定制端到端的购买体验
- 使用现成的B2B主题、自定义Liquid或采用无头架构来个性化商店前台
- 直接与买家联系，而不是依赖收取佣金的分销商
- 集成您首选的技术栈（如您的 ERP），以便从同一个后台管理一切