安吉尔《HBG动销倍增GTM训战营》：从店效倍增到动销倍增 |精华复盘

HBG大渗透品牌增长研究院（简称：HBG品牌增长研究院）是国内顶级的企业家实战派品牌商学院。由宝洁校友及北大校友于2016年创立，汇聚国内与跨境领先企业创始人，涵盖HBG商学院、HBG校友会及HBG基金，致力于打造品牌体系化、组织体系化、多品牌运营、跨境全球化及高端化发展。

HBG校友网络覆盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、消费电子、家电、科技、新能源、跨境及工厂等多个行业。代表企业包括宝洁、安克、正浩EcoFlow、珀莱雅、谷雨、花西子、元气森林、华润三九、安踏、霸王茶姬、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、诺特兰德、东阿阿胶、盐津铺子、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、福瑞达、自由点、尚佰环球、蓝氏宠物、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、探鱼、大拇指、安吉尔、UR、亿帆医药、达仁堂、欧诗漫、京润珍珠、九阳集团等。

HBG品牌创始人私教课每年举办10场小班教学，结合系统性理论、底层逻辑与落地实战SOP，全面覆盖品牌增长、系统化建设、用户洞察、品牌资产、大单品策略、产品NPD流程、营销渠道GTM、品牌战役、战略组织等核心模块。每场课程为期2天，采用闭门私教形式，促进不同行业创始人深度交流，摒弃无效社交。

即将开启的11月场（杭州场）HBG创始人私教课《GTM动销倍增与品牌战役》定于11月28-29日（周末）举行。课程将系统打通GTM一体化作战全链路，涵盖营销、渠道、产品、内容、战役及组织，旨在实现动销倍增与战役爆破。

店效倍增主要解决的是门店“最后1米”的问题，关注点在于：

• 进店接待流程
• 陈列优化
• 成交促成技巧
• 老客激活策略

这些环节固然重要，但并非全部。在用户进店之前，还有漫长的“99米”路程。品牌与用户之间相距100米，若仅聚焦最后1米的店内转化，而缺乏前端流量、用户心智培育，或过度依赖促销、忽视复购连带，终将难以为继。

当前品牌面临的核心挑战包括：

• 流量见顶，如何提升获取效率？
• 转化率低迷，如何优化转化路径？
• 心智薄弱，如何强化品牌认知？
• 价格体系混乱，如何提升客单价？
• 复购与连带率下降，如何提升用户生命周期价值？

因此，品牌思维需从单一的“店内怎么卖”升级为“整个系统怎么卖”。店效倍增侧重于提升单店效率，而动销倍增则致力于打通用户、产品、内容、渠道、终端和组织的全链路协同。这是从局部优化到系统增长的必然升级。

无论是渠道业绩还是大单品业绩，都在一次次训战中实现持续增长。更为难得的是，组织能力随之迭代升级：

• 从店效倍增，进化为动销倍增
• 从渠道硬卖，转变为用户想买
• 从单点增长，升级为系统增长
• 从抖音单一渠道，拓展至全域增长
• 从运营驱动，转型为心智驱动
• 从一次性增长，迈向持续增长
• 从依赖个人能力，发展为组织可复制能力
• 从人力依赖，转向AI赋能体系

过去，团队往往停留在现象描述层面，如“销量不好”、“渠道不推”、“用户不买”。现在，团队开始深入诊断变量：是心智问题、流量问题、转化问题、产品问题、渠道问题，还是组织问题？这种思维转变标志着团队从表象观察走向根源分析。

不再单纯罗列参数或强调功能，而是深入回答以下核心问题：

• 用户为什么现在要买？
• 这个产品解决了什么具体问题？
• 用户在什么场景下最需要它？

门店至关重要，但绝非全部。前端需建立心智，中端需输出优质内容，后端需确保高效转化，成交后还需完善服务以促进复购。动销是全链路协同的结果。

个人能力强不代表团队能力强；单个门店成功不代表区域可复制；区域跑通不代表全国可推广。训战的核心价值在于将隐性经验显性化，拆解为标准化流程，让团队看得懂、学得会、做得到、复得出。

动销倍增不仅是一套方法论与SOP体系，更是企业专属的增长方法论，旨在实现：

• 精准找到用户
• 深度洞察需求
• 科学选出大单品
• 合理设计产品组合
• 创作有效内容
• 打通全域渠道
• 推动终端高效成交
• 管理复购与连带销售
• 明确组织责任分工
• 培养内部操盘手
• 复制成功经验
• 沉淀为组织能力体系

这才是动销倍增的真正价值所在。

一次活动可能带来短期增长，但唯有体系才能确保持续增长。一个高手可以打造样板，但只有SOP才能复制更多样板。单个门店的胜利不等于企业的胜利，构建一套能持续获胜的体系，才是真正的动销倍增。

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