家具卖家正日益将电商平台作为核心销售渠道。2023年前五个月，SberMegaMarket该品类新增卖家占比达5%。平台调查显示，电商销售已成为多数合作伙伴的重要收入来源。
品类交易激增，区域卖家加速入驻
过去五个月，SberMegamarket“家具”品类交易额较2022年同期增长3.6倍，较去年同期全年水平增长21%。增长主要得益于新地区制造商和卖家的加入：前五个月合作伙伴数量增长5%，涵盖俄罗斯中部及西伯利亚联邦区等多个地区。
电商对卖家收入的影响
针对“平台贸易对收入影响”的调查结果显示：
- 42%的受访者表示电商销售是其主要收入来源；
- 35%认为电商销售是对其他渠道收入的补充；
- 23%的商家电商销售额约占总收入的一半。
运营模式与物流偏好
分析师指出，82%的新合作伙伴仅专注单一类目销售。在运营模式上，卖家偏好如下：
- 74%选择FBS（平台负责配送）；
- 16%选择DBS（卖家自主掌控物流）；
- 7%采用FBO模式（平台负责仓储、配送、订单处理及退货）；
- 3%使用“在线订购+门店自提”服务，通过线上预订引导线下客流。
多渠道沟通成关键策略
相比快消品，家具选购决策周期长，卖家需在客户选择阶段保持紧密联系。多渠道运营成为该品类销售的关键工具，各渠道使用比例如下：
- 73% — 自有在线商店；
- 38% — 自有线下门店；
- 29% — 各类分类信息平台；
- 10% — 仅通过市场平台运营。