Avito 针对俄罗斯消费者开展了一项关于折扣对购买意愿影响的大型调查。结果显示，86%的受访者表示折扣是促成购买的重要动力。
近年来，“推迟购买以等待折扣”的消费策略日益普遍，74%的受访者愿意为此等待。这一趋势也得益于制造商和品牌方积极推动季节性促销，如“黑色星期五”、“网络星期一”及新年大促等。
理想折扣幅度与性别差异
通常认为10%至20%的折扣最为理想，但不同性别存在明显差异：
- 男性：对11%至30%的折扣已感满意；
- 女性：通常需要31%至50%甚至更高的优惠激励。
“我们致力于帮助卖家更快达成交易，因此推荐卖家向将商品加入收藏夹的买家提供专属折扣或小礼物。内部数据显示，发送折扣信息后，有10%的新买家会主动联系卖家。可见即便是小幅降价，也能带来心理满足感和划算交易的体验。”——Avito沟通产品负责人叶夫根尼·特罗伊茨基
各品类折扣关注度排行
俄罗斯消费者最关注折扣的商品类别为食品和服装鞋履（52%）；其次是家用电器和电子产品（46%）。而餐厅（11%）、教育及体育行业（各占8%）则是消费者最不愿意等待折扣的领域。
男女追踪折扣偏好对比
分析师指出，男女在关注折扣品类上存在显著差异：
- 女性更关注：食品、服装鞋类、儿童用品、家具家居装饰品，以及医疗和美容服务；
- 男性更青睐：家用电器、电子产品、汽车及汽车零部件。