促销驱动线上增长，折扣深度持续加大
NielsenIQ数据显示，过去12个月促销商品销售份额增长3.6个百分点至48%。在线渠道表现尤为活跃，截至2023年6月，线上促销金额占比近70%，折扣深度增至22.5%。相比之下，线下促销力度减弱，平均折扣从一年前的23%降至不足20%。
专家认为，高频、大幅折扣仍是线上销售增长的核心驱动力。48%的消费者表示能在电商平台找到更优惠的价格。在非食品类等需求恢复较慢的品类中，促销占比甚至高达80%以上，成为吸引受众的有效手段。
线上快消品促销创历史新高
6月数据显示，线上快消品（FMCG）促销销售份额创新高，每10件商品中有8件通过促销售出。细分品类中，甜烘焙点心（74%）、纸巾（80%）及卫生纸（84%）促销占比最高；线下渠道则以散装糖果为主，促销占比为67%。
折扣仍是电商最核心的获客机制，66%的受访者将其列为关键购买因素；免费配送位居第二，促使55%的消费者下单。
“到2023年中，全渠道快消品促销份额虽有所上升，但主要得益于去年低基数效应。尽管目前恢复增长，但该指标尚未回到2021年危机前水平。”——NielsenIQ俄罗斯分析咨询总监Marina Volkova指出。
她补充道，促销应用方式正发生变化，“天天低价”（EDLP）模式日益重要，在消费者认知中已逐渐转化为常规价格而非临时促销。专家确信，促销份额增长源于参与折扣的店铺数量增加，而单品折扣幅度却在逐步收窄。