前几天有个朋友跑来问我，说他看到竞品流量大头都是核心大词。
可自己一上去打大词，转化低得吓人，ACOS飙到天上去。
他特别困惑：难道竞品也这么低转化？那他们怎么扛得住？
这里有个误区，我一开始也踩过。
大词流量占比高，不代表你一开始就要打大词。
你用工具查竞品流量来源，看到的是人家现在的状态。
人家可能已经推了半年，权重早就稳了。
你一个刚上架的新链接，凭啥直接跟人家抢大词？
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先搞清楚平台喜欢什么样的新链接
我刚做亚马逊那会儿，总想着一上来就干大词。
觉得流量大，单量肯定起飞。结果钱烧完了，单没几个。
后来想明白一个事儿：平台给新链接流量，其实是在测试你。
谁能最快把流量变成订单，平台就觉得谁有潜力。
那什么样的流量最容易成交？一定是精准的。
打“连衣裙”和打“长袖白色迷你连衣裙”，哪个好出单？
闭着眼都知道是后者。所以我们新链接第一阶段，核心就一件事：
打最有把握的词，先出单再说。
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第一阶段：用精准长尾词把单量跑起来
这个阶段我一般配三类广告，同时跑。
自动广告就开紧密匹配和同类商品，建议竞价，低预算慢慢跑。
不用指望它爆单，主要是帮我跑一些精准出单词出来。
手动精准直接投三个最贴合产品的长尾词，每个词单独建活动。
这样方便我单独调竞价和预算，哪个词表现好一眼能看出来。
假设每个词一天出2单，三个词就6单了。
再配上品牌视频广告，关键词还是那三个长尾词。
视频广告经常能用更低的竞价拿到单，很划算。
我算过一笔账：自动一天两三单，手动精准6单，视频4单左右。
加起来一天十几单，对新品来说已经很不错了。
第一阶段的核心不是单量多大，而是流量够不够精准。
等这三个长尾词稳定出单一两周，就慢慢调竞价，把位置推到首页。
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第二阶段：试水中部流量词，跑出能赚钱的
第一阶段站稳之后，我开始看ABA排名1到10万之间的中部词。
这类词流量比长尾大，但竞争还没核心大词那么狠。
手动词组用固定竞价，出价比建议竞价低一点。
每次拿三五个词测，重点看点击转化率。
我一般先测15个词左右，最后能留下5个就算不错了。
跑得好的词，再开一组品牌视频广告专门投。
这个时候链接的单量已经比前期多了不少。
流量还是相对精准的，但入口已经慢慢变大了。
前期的长尾词在首页稳着，中部词也开始陆续出单。
整个链接的权重在一点点往上爬。
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第三阶段：放开流量口子，收割核心大词
到了这个阶段，基础已经比较扎实了。
我会新建手动精准，专门承接第二阶段表现好的中部词。
集中预算把这些词的位置再往上推一推。
手动广泛也开起来，把前期所有的出单词全加进去。
广泛匹配能用较低竞价拿到一些边缘订单，单量会再上一个台阶。
ASIN定位广告我也在这个阶段开，定向打那些我产品有明显优势的竞品。
专门投他们的搜索结果页，把流量入口进一步放大。
最后才是打核心大词。
为什么现在可以打了？因为词根权重已经攒够了。
前面那么多阶段、不同类型的广告都在出单，词根之间是互相传导权重的。
这时候去打大词，比一开始硬冲容易得多，转化率也完全不一样。
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最后说点实在的
这套思路跑下来，最大的感受就是：稳。
每一步都有单量支撑，不会出现那种烧了几天钱没动静的焦虑。
当然，这只是一个参考框架。每个产品情况不一样，节奏可以自己调。
如果你的预算没那么充裕，就先把第一阶段做好，别贪多。
新品前期把精准流量吃透，比什么都重要。
大词不是不能打，是别急着一上来就打。
先把能赚钱的单拿到手，手里有粮心里才不慌。
