官方公布的交易平台卖家及成功店铺数量被夸大数倍。MPGO生态系统专家联合市场分析机构Shopstat及“Modulbank”银行，共同分析了Wildberries和Ozon的销售情况并作出上述声明。
近年来，随着市场平台热度攀升，“助人在平台上成为百万富翁”的培训产业迅速壮大。不诚信的课程卖家宣称获利轻松，让买家误以为从业者皆身家丰厚。事实果真如此吗？本研究聚焦两大核心问题：Wildberries和Ozon的实际活跃卖家数量究竟有多少？其中月销售额真正达到数百万卢布的占比几何？
Wildberries：活跃卖家仅19万，月入百万者不足两成
作为俄罗斯最大的电商平台，Data Insight曾引用平台数据称Wildberries拥有约84万名活跃卖家。然而本研究表明，截至2023年8月，该平台实际活跃卖家（月销至少30单）仅为192,215名。数据显示，仅有约18%的Wildberries卖家月收入超过100万卢布。
2023年8月Wildberries卖家营业额分布统计如下：
- 49.71%的卖家营业额低于10万卢布
- 23.92%的卖家营业额在10万至50万卢布之间
- 8.32%的卖家营业额在50万至100万卢布之间
- 12.32%的卖家营业额在100万至500万卢布之间
- 3.83%的卖家营业额在50万至1500万卢布之间
- 1.90%的卖家营业额超过1500万卢布
Ozon：活跃卖家超12万，高营收占比更低
第二大热门平台Ozon曾被Data Insight披露拥有约12万名卖家。本研究核实其实际活跃卖家为123,652名。与Wildberries相比，Ozon上的“百万富翁”比例更低，月营业额超100万卢布的卖家仅占13.05%。
2023年8月Ozon卖家营业额分布统计如下：
- 55.32%的卖家营业额低于10万卢布
- 24.43%的卖家营业额在10万至50万卢布之间
- 7.21%的卖家营业额在50万至100万卢布之间
- 9.22%的卖家营业额在100万至500万卢布之间
- 2.33%的卖家营业额在500万至1500万卢布之间
- 1.50%的卖家营业额超过1500万卢布
“数据显示，新手卖家在Wildberries上发展难度较大。近一年来，月销百单以下的卖家数量基本保持稳定，而月营业额超1500万卢布的头部卖家却在快速增长。因此，Wildberries的业绩增长主要依赖于大卖家。”Shopstat.ru负责人阿列克谢·谢尔盖耶夫表示。
谢尔盖耶夫指出，Ozon的情况则相反：平台对新卖家的扶持带来了持续稳定增长，大型卖家的数量和平均交易额一年内基本持平。值得注意的是，在这两个平台上，绝大多数卖家月订单量不足100单，该群体月均交易额约3万卢布且呈下降趋势。
“头部平台参与者定期且显著地高估了真实卖家数量——实际卖家远少于宣称数字，平台可能仅统计注册量而未剔除‘死账号’。各类课程宣传的‘快速轻松启动’也被严重夸大。”MPGO商业总监蒂穆尔·萨比罗夫补充道。
萨比罗夫强调，所谓“投入1万卢布数月内成为百万富翁”的说法并不属实，目前仅有2.5%的卖家月收入处于500万至1500万卢布区间。同时，“市场过度饱和”之说也属夸大，仍存在可供挖掘的空白细分市场。
“卖家应对电商工作建立现实预期，谨慎对待承诺‘首月实现数百万销售额’的培训课程。事实上，进入Wildberries的门槛正不断提高，‘入场费’巩固了头部卖家地位；而近期的改革总体上限制了中型卖家的发展空间。”Modulbank电商平台总监伊琳娜·马克修塔总结道。