过去一年，87%的俄罗斯人至少一次在电商平台购物。据外包会计服务公司“Моё дело”与调研机构OMI对百万人口城市1000名居民的调查显示，OZON（82%）和Wildberries（71%）是最受欢迎的平台，Yandex Market（46%）和Megamarket（28%）紧随其后，另有16%的受访者曾出售过商品。
俄罗斯人对电商交易的看法
23%的俄罗斯人希望从事电商销售业务。对于创业难度，42%的人认为不易，仅6%表示容易；55%的受访者认为无需专业背景即可入行，仅22%认为需要专门知识。
卖家画像与经营优势
服装（44.8%）和电子产品（37%）是电商交易中最热门的品类，体育用品和珠宝饰品各占16%。卖家中个体经营者占比32.7%，有限责任公司占21.8%。税务方面，29.9%采用简化税制（USN 6%），19.7%采用简化税制（USN 15%），6%采用一般税制（OSNO）。
电商卖家指出，合作的主要优势在于节省店铺租金（77%）和更易获客（58.2%）。然而，26%的卖家反映缺乏交易指导，21.2%认为缺少便捷的会计服务，仅24%认为现有资源充足。
启动资金与成本构成
关于起步资金，34%的受访者认为需10万至30万卢布，20%认为低于10万卢布，13%则认为至少需要100万卢布。主要支出集中在商品推广（72.5%）、仓库租赁（57%）及配送（53%）。仓库租金预期分化明显：32%认为超5万卢布，30%预估1万至3万卢布，三分之一选择3万至5万卢布。
账务管理痛点
仅23%的受访者认为电商账务管理轻松，77%表示困难。难点主要集中在经济学知识（68%）和法律法规（67%）的掌握上。费用方面，34%的人认为月均超2.5万卢布，26%预估1万至2.5万卢布，21%选择5000至1万卢布区间。