近日，俄罗斯连锁超市“Магнит”（磁石）宣布收购有限责任公司“КазаньЭкспресс”（喀山快递）100%股权，后者拥有KazanExpress市场平台。据“Магнит”代表称，公司计划基于该平台推出自有市场平台“Магнит Маркет”（磁石市场）。KazanExpress创始人利纳尔·胡斯努林在卖家合作伙伴频道中详细阐述了此次收购的背景及未来规划。
大家好！我是利纳尔·哈斯努林。这大概是我在公司存续期间写过最重要的文章！篇幅较长，但我们的许多合作伙伴都在等待答复。我们将一次性回应所有核心问题，帮助大家更从容地规划未来。
第一部分：KazanExpress 的历史回顾
2017年，某蓝色电商平台上一款最便宜的iPhone手机壳售价1100卢布。当时78%的包裹来自中国，运输时间长达30天以上；即便是俄罗斯境内发货，平均配送也需5–10天且运费高昂，取货点环境简陋。对卖家而言，平台合作条件复杂苛刻，充斥着荒谬罚款、繁琐流程和过度官僚主义。
作为一名资源有限的小企业主，我认为这种情况不应继续。我们可以创建一家公司，凭借高效运营和科学物流体系，实现单日送达、整单配送，大幅降低价格并提升服务水准。对卖家而言，一切也将清晰、简单且有利可图。
初创消息发布后，媒体和社交网络上充满了质疑：“你们这些来自喀山的‘地方人’能有什么作为？”但我深知，若能将服务速度提升10倍、降低成本且保证质量，就能找到属于自己的需求空间。凭借个人积蓄及借款，我们推出了KazanExpress项目。凯文·汉达加入团队成为联合创始人，为项目注入了强大助力。
第一阶段我们取得了巨大成功，每天收到数千订单，证明了模式的可行性。我们在约10个城市运营，虽仅占地理市场份额百分之几，却打造出真正的电子商务体系，以极低成本超越了拥有数十亿美元预算的市场巨头。实际上，我们发明了当时世界上最有效的电商物流和贸易系统之一。
随后我们遇到了第二个难题——融资。解决这一问题耗费了整整五年。原本以为打造出“金矿”便能从容选择投资者，但现实严酷。现有投资者多持怀疑态度，认为自建仓储模式难以规模化复制。此外，俄罗斯整体投资环境艰难，风险资本匮乏，且现有投资者大多不懂互联网贸易，忽视了效率、速度和客户价格等核心要素。
我们无法改变投资市场环境，只能基于现状开展工作。尽管过程曲折，但我们从未放弃。AliExpress Russia及早期投资者的支持使我们实现了数十倍增长。终于，历经六年，我们找到了秉持相同价值观的公司——将效率与产品置于首位的“Магнит”。这意味着我们将以更低的成本为买家提供更优的价格、更快的速度和更好的服务，同时确保B2B产品的稳定性与合理条件。
我们汲取了创始人奠定的优秀基因，结合大型企业的效率哲学，造就了极具潜力的“Магнит Маркет”（Magnet Market）。未来充满希望，希望能帮助所有合作伙伴并肩前行，向市场展示什么是真正的效率和健康运营。
第二部分：Магнит Маркет 战略规划
发展中，我们将重点放在效率、KazanExpress积累潜力及利用“Магнит”现有资源上。这包括全国28,000家门店及FMCG领域的最佳价格优势。具有竞争力的价格应通过提高流程效率实现，而非无根据的低价倾销。
正如“Магнит”电子商务总监所言，要在市场上立足，要么做先行者，要么投入最多资金，要么最为聪明（高效）。在前两点不具优势的情况下，我们将通过审慎理性的策略赢得市场，首要目标是比竞争对手更快、更便宜、更高质量地交付商品。
我们为合作伙伴提供的替代方案：
目前全球大型平台佣金不断上涨，亚马逊从卖家处收取的费用超销售额50%，俄罗斯各大平台也逐步突破40%。而我们目前的总费用（含统一佣金及最低限度其他服务）仅为25%，远低于竞争对手。若维持这一差额，在卖家利润率不变的前提下，可为消费者带来25%的价格优势。同时，商品保证次日送达且合并为一件包裹，极大提升消费体验。
对买家而言，最优价格意味着更快的资金周转。我们将尽快恢复著名的1天提现服务，使收入立即用于采购新商品，加快库存周转。交易获批后，反垄断局（FAS）还计划提供保理服务，卖家入库后即可获部分货款，增强现金流，进一步降低终端售价。
团队正在筹划更多措施，如直接考察生产工厂、通过批发折扣实现优势采购、恢复专业培训等。现有合作伙伴因保留商品卡片和历史记录，享有天然优势。我们将通过数据分析指引方向，并提供仓储资源。若发现现有伙伴售价高于其他平台，我们将沟通解决。针对某些费率处于劣势的品类，可能会调整佣金表或推出促销。
关于增长预期：保守规划下，第一年（2024年）日均销售额预计增长3倍，实际操作中预计增长4至5倍。仓储方面将积极扩张，尽快启用剩余35%夹层空间，使容量增加两倍以上。前六个月的首要任务是在现有资源内提供最佳商品组合和最优惠价格，随后将业务拓展至“Магнит”超过6000万常客的全国范围。城市扩张计划将在交易注册完成后公布，优先聚焦主要大城市。
我们希望成为您在电子商务海洋中可靠、稳定的避风港！让我们放下过往恩怨，抓住机遇，像团队一样协作共进！
第三部分：常见问题解答
1. 何时能得出结论，问题何时能最终解决？
在反垄断局（FAS）批准前，现有股东预留了额外预算维持稳定。一周前已发放第一笔款项，近期还将有同等规模拨款。今天将进行常规利润提取，后天进入销售旺季后频率和规模将增加。联邦反垄断局审批预计需2至4周，批准后不久将全面恢复正常状态，实现债务清偿及单日利润提取。
2. 什么时候会有更多的时间段？
自上周二起，时间槽数量已增加4倍。下一次扩容将在11月11日之后进行。仓库空间充足，正完成剩余35%夹层区域建设，并将探讨其他方案以进一步扩大仓储面积。
3. 项目团队会保留吗？随着“Магнит”加入，一切都会改变吗？
“Магнит”仅在项目团队留任前提下才收购该企业。变革必然发生，但只会朝更好方向发展。“Магнит”电商团队专业且理解我们的价值观，投入巨资是为了增强而非破坏我们。期待在“Магнит”品牌下产生全面的协同效应。
4. 您不介意把公司和品牌名称让出去吗？
船叫什么名字不重要，只要航行得快而有力！“Магнит”是最契合我们理念的公司。现在最重要的是集中精力取得成果，证明自身价值并展现项目潜力。如今一切成败只取决于我们自己。
5. “Магнит”带着超低价格入场，卖家是否会沦为配角？
并非如此。“Магнит”自有供应品SKU仅数万个，而卖家提供了数以百万计的商品。更优的条件将吸引更多买家，带动卖家商品销售。合作伙伴无需担忧，这只会带来好处。我们的战略目标是确保95%的商品都能以最优价格被顾客找到。
6. 关于货物丢失、赔偿及应用程序未来等议题。
我们将继续留在这里开展工作。与其浪费时间等待决策，不如将精力投入到创造与发展中。清楚所有重要议题，将按优先级逐一解决，兑现所有承诺。经历过此前考验，任何困难都无法阻挡我们，接下来只有胜利。