
研究机构YES Group针对俄罗斯用户对多平台订阅(涵盖不同类别服务的组合)的兴趣开展了大规模调查。结果显示,Yandex Plus、X5“Пакет”套餐服务及SberPrime是最受欢迎的服务。
本次在线调查共覆盖俄罗斯各地1000多名用户,其中女性占61%,男性占39%,受访者年龄主要集中在26至45岁之间。所有受访用户均订阅了以下付费多平台会员套餐:
- Яндекс Плюс
- СберПрайм / СберПрайм +
- VK Combo
- МТС Premium
- X5(Пятёрочка、Перекрёсток)推出的“Пакет”服务
- Gazprom “Бонус”(火焰)
- Мегафон Плюс
- Tele2 Mix
- Ozon Premium
研究表明,受访者平均拥有1.8个多平台订阅,表明大多数用户虽仅缺一个产品,但已与多个服务产生互动。其中,18至25岁群体最为活跃且忠诚度最高,而46至55岁用户使用频率相对较低。
在用户订阅中,最受欢迎的三大服务依次为:Yandex Plus(63%)、Paket 服务(26%)和 SberPrime(25%)。其余排名为:Ozon Premium(21%)、MTS Premium(16%)、VK Combo(13%)、Megafon Plus(6%)、Tele2 Mix(4%)及 Gazprom Bonus(2%)。
对于持有多个订阅的用户而言,在选择主要订阅时,43%首选 Яндекс Плюс,其次为 СберПрайм(14%)、Ozon Premium(10%)和 МТС Premium(8%)。
尽管多平台订阅通常提供免费试用期,但调查显示70%的受访者从未为重复使用试用期而创建新账号。在频繁创建此类账号的用户中,“Мегафон Плюс”占比最高(22%),其次是“VK Combo”(16%)和“Ozon Premium”(13%)。
在所有订阅产品中,用户认为唯一能切实节省预算的是X5的“Пакет”套餐服务(含“五号店”和“Crossline”)。73%的多重订阅用户选择自行支付费用并按月续费,59%倾向于单独使用,75%会在试用期满后购买该产品。
在自费用户中,部分人认为订阅物有所值。持此观点比例最高的服务包括:Ozon Premium(59%)、МТС Premium(51%)、Пакет 服务(50%)和 Яндекс Плюс(43%)。
多数服务提供促销代码以折扣价出售订阅。专门寻找试用订阅促销码的用户比例最高的是 Мегафон Плюс(48%),СберПрайм(47%)和 VK Combo(45%)紧随其后。Пакет 和 Ozon Premium 均为38%,Яндекс 为35%,МТС Premium 为32%,Tele2 Mix 最低,仅为24%。
用户偏好分析
在包含积分累积机制的订阅服务(如 Пакет、СберПрайм、Яндекс Плюс、МТС Premium、Газпром Бонус)中,63%的用户认为通过服务获得现金返还(积分/奖金)非常重要。同时,大多数用户认为订阅中的最佳选项数量不应超过五个,因此仅23%的受访者曾积极使用额外添加选项/服务的功能;在未使用但希望使用该功能的群体中,45-65岁年龄段人群占比显著更高。
取消订阅的主要原因包括价格过高和试用期结束。近三分之二的多订阅用户表示,希望在保留常用核心选项的同时降低产品成本,其中 VK Combo 用户对此类灵活性的需求最为强烈。
值得注意的是,办理订阅后用户更频繁地使用配送服务。因使用相关服务而增加商品订购配送频率的比例如下:
- СберМаркет - 80%
- МегаМаркет - 75%
- Самокат(滑板车)- 74%
- Яндекс Лавка - 70%
- Ozon Fresh - 70%
- Яндекс Еда - 61%
- Яндекс Маркет(Яндекс Plus)- 57%
- 服务套餐(Pyaterochka, Perekrestok)- 54%
此外,63%的用户计划继续使用多订阅服务。

