“Mercatus”学校创始人、电商运营专家列奥·舍夫琴科分享了新年季备战指南，涵盖选品策略、采购规划及销售节奏。
🎯 选品策略：两类商品与资金匹配
新年季是卖家盈利高峰期，商品主要分为两类：
- 生肖/年度标志类：如杯子、围巾、T恤等。此类商品搜索需求大、竞争低、投入小，适合新手及预算有限的卖家快速抢占排名。
- 传统礼品/热门品类：如圣诞树、装饰品、彩灯、化妆品套装等。该类目销售额巨大，但进入头部需数百万卢布级采购投入，仅适合资金雄厚、经验丰富的卖家。
⚠️ 风险提示：销售窗口短与退货风险
新年类目核心销售期仅为11月20日至12月20日。节后需求骤降，滞销库存难以清仓；同时平台允许节后退货，部分买家可能将商品“租赁”过节后退回，进一步加剧库存压力。
📊 数据驱动：挖掘潜力款与精准备货
新手应避免盲目冲击顶级品类，建议通过MPSTATS、Stat4Market等工具分析去年数据，筛选节前起量且具节日增长特征的潜力款。除节日专供品外，美妆等稳定品类在新年期间销量亦会倍增。
此外，可利用平台开放的内数据分析功能，追踪曝光至购买转化率，结合历史数据测算各季节最优备货量，实现科学规划。
📅 采购与上架节奏
- 采购节点：中国采购需从夏季启动，9月起工厂接单减少且价格上涨。
- 上架时机：避免过早铺货影响周转率。10月底至11月中旬为最佳上架窗口，此时操作免费且有补货机会；建议在旺季开始前两周启动推广活动。