“双十一”与“黑色星期五”的热度逐年攀升，已成为商家拉新促活的关键节点。据金融科技平台ЮKassa数据显示，大促期间订单量较平日增长近70%，电商交易额翻倍，支付用户数增长60%，平均客单价提升约25%。基于此，ЮKassa联合多家零售商发布了2023年大促趋势预测。
促销活动热度不减
专家认为，促销仍是刺激需求、保持竞争力的核心手段。通过ЮKassa收款的在线商店屡创销售纪录：2021年“双十一”销售额同比增长41%，环比前一日激增220%；2022年“黑五”支付总额同比增长41%，交易笔数增22%，付款人数增32%，创下六年新高。
俄罗斯消费者虽已习惯日常促销，但“双十一”和“黑五”的人气依然稳固。数据显示，“黑五”销售额年年刷新纪录。预计今年两大促销季销量较平日至少增长30%。”——ЮMoney商业总监德米特里·卡尔米申
2023年大促新趋势
受西方品牌退出影响，市场需求正向国产品牌及中国商品转移。销售渠道方面，市场平台仍居主导，社交媒体销售及品牌独立站日益活跃。
“大量自雇人士和小微企业依托社交媒体销售，并通过账单链接等便捷方式收款。马术学校、花店、活动策划机构等小众领域也积极参与大促。”——ЮMoney专家
此外，大促启动时间显著提前。为抢占先机，大型零售商多在10月底或11月初开启活动。例如，Сбер银行主办的“绿色日”定于11月9日至12日举行，SberPrime订阅用户可于11月6日提前参与。
热门品类与受益商家
季节性服饰鞋履、电子产品、家用电器、体育用品及宠物用品仍是促销主力。时尚品类普遍采取“抢跑”策略，如Lamoda已于11月初启动大促，覆盖Zarina、Adidas、Puma等热门品牌。
“11月10日至12日为Lamoda最强促销期，外套、冬鞋及配饰最高享8折；Premium品类及运动用品分别最高享5折和7折。儿童用品（11月3-6日）及家居用品（11月22-26日）亦有大幅优惠。”——Lamoda关键品类发展总监伊琳娜·马克西莫娃
Citilink同样提前布局，10月24日至11月8日推出“15周年特惠”，折扣高达60%，涵盖智能设备、家电、家具及工具等。随后将于11月9日至13日举办“双十一”专场，11月14日至30日开启“黑五”大促，重点品类包括电脑、手机、电视及大小家电，最高折扣达70%。
珠宝、家居及化妆品因新年送礼需求也将迎来热销。Natura Siberica已推出新年礼品系列，针对250至2000卢布价位商品提供专项优惠。
“我们刚上线了高性价比的新年礼品系列，相关折扣适用于250-2000卢布区间的商品。”——Natura Siberica集团商业管理总监安娜·茹拉夫斯卡娅
服务类消费中，旅游、医疗、在线游戏及课程持续受欢迎。YCLIENTS数据显示，去年“双十一”美容健身类证书销量环比增长92%，“黑五”期间增长56%。鉴于今年全俄美容沙龙访问量普遍上升，预计2023年大促期间该板块需求将进一步攀升。