9月10日至11日，第十二届GDMS全球数字营销峰会将在上海举行。本届峰会以“情绪为先 Emotion First”为主题，关注当人工智能、沉浸媒介与数据技术持续渗透时，品牌如何从功能沟通走向情感连接，并把一次次触动沉淀为长期增长。峰会期间，网易传媒与多位品牌及行业嘉宾展开对话。
一瓶苏打水怎样进入饮酒场景？名仁苏打水相关负责人李钰熙在采访中分享，品牌提出“酒前酒后喝名仁”，并非凭空打造营销概念，而是从市场的销售一线、白酒文化和消费者反馈中挖掘出来的需求：消费者希望在饮酒过程中获得更舒适的身体感受。
名仁将“食品饮料，保健功能化、保健食品，食品饮料化”定位产品研发理念。李钰熙介绍，产品的成分与特点属性，契合是饮酒时“中和胃酸，缓解不适”的隐形需求。对一个仍需要品类教育的苏打水赛道而言，清晰、可感知的场景，是帮助消费者理解品类价值的重要入口。
在巨头林立的包装水市场，中小品牌很难仅凭“解渴”建立差异化优势。名仁锚定饮酒场景，本质是把宽泛的品类问题聚焦到一个明确命题：消费者在酒局前后需要怎样的饮用体验。这种“以点破面”的打法让渠道陈列、终端推荐和传播语言拥有共同抓手。
酒水融合，是名仁的核心品牌战略；“酒前酒后”既是该战略落地的核心场景，也是名仁场景营销的原点场景。名仁以“酒后酒后”场景为切入点，依托产品“活”性特质，打造场景内完整解决方案，帮助消费者真正读懂苏打水品类价值。名仁在营销推进过程中，主动扛起品类发展大旗，力求实现品牌为品类代言，产品为品牌代言，一方面持续作大苏打水品类整体市场规模，另一方面为大众提供更多健康饮水选择。
场景定位越具体，品牌表达越需要保持克制。采访中李钰熙强调，在饮酒场景中，品牌的核心目的是“带来更舒适的体验”。对于AI的应用，名仁并非简单用AI自动生成广告，而是借助技术挖掘分散的用户需求，并反哺产品研发和内容创作。通过分析用户搜索苏打水的关键词及问题，品牌可以捕捉经验判断之外的新场景；同时整合学术论文、实验室研究成果和行业团体标准，让品牌传播建立更完整、可信的证据链上。
AI在这里的核心价值是深度了解消费者需求，同时将苏打水的产品特性与科学理念，以更高效的方式传递给消费者，输出苏打水的健康价值，提供健康饮水方案。
当前，在用户心智中，“酒前酒后”已成为名仁核心大单品的标志性场景。围绕这一基底，品牌再以不同风味、成分和属性特点等延展至不同人群和渠道，例如面向青少年推出蓝BUFF青少年饮用苏打水。李钰熙认为，这不是把战线拉散，而是在核心认知稳固之后，为具体需求做更精细化的产品回应。
落地AI营销，名仁的思路不是单向向消费者灌输答案，而是反向洞察用户需求与动机：人们为什么喝苏打水、在什么需求下会选择名仁。AI也帮助企业整理已有的学术资料、实验数据与行业标准等信息，补齐面向大众传播的证据链条。
饮品属于轻决策消费品，无论技术与营销如何迭代，品牌最终仍要回归真实消费场景，把抽象的产品卖点，转化为消费者愿意反复复购的真实体感。