俄罗斯化妆品生产商Natura Siberica商业管理董事总经理Anna Zhuravskaya表示，公司计划为在线销售创建独立产品线。
线上销售驱动增长
据Zhuravskaya介绍，在线渠道已成为公司最大增长引擎。2023年，Natura Siberica预计线上销售额同比增长58%。这一增长主要得益于消费者对新兴美妆品牌独特产品的兴趣日益浓厚。
独家产品规避价格战
新推出的线上专属产品线将包含线下门店无法购买的独家商品，此举旨在帮助Natura Siberica有效规避电商平台上的恶性价格竞争。
“电商平台在定价策略上存在诸多问题，”Zhuravskaya指出，“‘黑色星期五’、‘白色星期一’等促销活动频繁且混乱。大型连锁超市的顾客对此深感沮丧，因为他们无法在实体门店以同等价格购买到这些商品。”
多渠道布局与自有渠道拓展
Natura Siberica的新产品线将在Wildberries、Ozon及Яндекс.Маркет等多个主流电商平台同步上线。同时，公司还将积极发展自有在线销售渠道。
在化妆品市场竞争日趋激烈的背景下，推出线上独立产品线是Natura Siberica巩固市场地位、确保销售稳定增长的战略性举措。
注：12月，“阿斯科纳”集团（B2B及电商业务）及buyson品牌执行董事Svetlana Obraztsova曾分享其进军电商平台的艰难历程。出于类似原因，该公司被迫将品牌更名为buyson。详情可参阅本刊相关采访报道。