B2C与B2B作为截然不同的细分市场，推广策略各有侧重。Telegram专家Ingate的阿列克谢·杰姆琴科将解析如何针对这两类市场特点，在Telegram中设置高效广告活动及工具选择。
Telegram中的推广工具
Telegram推广工具主要分为两类：手动定向（直接广告、原生投放或种子营销）和官方Telegram Ads。
手动定向
建议预算5万卢布起；若仅投入1000卢布，效果通常不显著。开展活动时可选择：
自行筛选频道：务必排查刷量行为（Telegram中较常见）。流程类似博主合作，需联系号主协商条件并定时发布。
通过交易所选号：付费获取现成频道组合。缺点是报价往往偏高，需做好预算准备。
为提升效率，可使用辅助服务：手动筛选用Telemetr和Tgstat.com（可查刷量）；对接交易所常用Telega.in。落地页形式灵活，支持网站、频道或聊天机器人。
Telegram Ads
推广预算3000欧元起，落地页仅限频道和聊天机器人等站内对象。推荐使用TeleLab.tech弥补官方账户统计缺失、缺乏自动化管理等不足，提升投放效率。
原生投放 vs. Telegram Ads
除商业、加密货币、房地产、营销和金融等特定领域外，Telegram Ads的平均CPM远低于原生广告。但Telegram Ads限制较多：不可配图、文本限160字符、链接置底。相比之下，种子营销可自由创作帖子类型，并使用多种格式插图及媒体素材。
Telegram Ads的核心优势在于支持竞品定向投放，前提是目标频道订阅者至少1000人。
推广策略构建方式
确定目标受众
Telegram定位为匿名平台，不向广告主共享用户数据，核心定向维度仅为频道主题。受众越广泛，规模化潜力越大；垂直B2B领域则更具挑战。
第二步是选择推广机制，主要目标分为“知名度/覆盖面”与“销售/获客”：
覆盖与知名度：Telegram Ads因CPM低，适合引流至频道积累订阅者。后续通过竞赛、直播、特别项目等运营手段转化，增强品牌认知。聊天机器人可作为辅助工具，如统计参赛人数、评选赢家，或嵌入品牌相关游戏实现独立互动。
销售与获客：更适合在产品渠道展示促销码、折扣等内容，驱动目标行动。结合聊天机器人构建销售漏斗，引导客户沿既定路径转化，效果更佳。
垂直B2B企业推广建议
优先使用广告位投放，避免初期因社区规模小导致Telegram Ads覆盖不足。具体策略包括：
- 向现有邮件列表发送信息，建立品牌频道或专属社区。
- 与同行业频道达成互惠推广协议，互相发帖。
- 在专业平台发布文章，附带Telegram落地页链接。
- 线下会议展台放置聊天机器人二维码，自动沉淀用户数据用于后续触达。
- 以聊天机器人为着陆页，构建客户数据库并推送消息。
结语：为何不应将流量从直接广告引至网站
Telegram是用户的私人即时通讯空间，用户心态偏向“冷淡”，仅预期聊天而非执行其他操作。若直接从Telegram跳转网站，即使商品有吸引力，用户也易流失。频道和聊天机器人能提供所需信息，让用户留在熟悉环境中，显著提升转化率。
此外，部分网站未适配移动端，而Telegram用户多在手机操作，笨重网站会劝退客户。同时，广告链接可能被删除，用户分心后返回时无法再次点击，导致二次联系中断且未沉淀私域流量。因此，若必须导流网站，务必配合再营销工具追踪客户。