INFOLine专家指出，2023年俄罗斯头部DIY连锁店销售额仅增长5.9%，而市场平台销售额几近翻倍至1122亿卢布（不含增值税），线下市场显著承压。对比来看，2022年上半年及2021年同期，线下DIY市场同比增速分别为13%和31.6%。
Ozon销售额已超越“所有工具网”（VseInstrumenty.ru）和STD“彼得罗维奇”；Wildberries前11个月DIY品类增长达163%。反观头部DIY连锁，Maxidom半年销售额降幅达16.1%。
专家分析认为，电商平台正加速从弱势区域零售商及电商布局滞后的企业手中夺取市场份额。
哪些细分领域对线上业务最具吸引力
СТД“Петрович”营销总监伊戈尔·科雷宁指出，在线平台在利基DIY零售商未重点关注的家居用品领域持续增长，该市场规模不低于6000亿卢布。
АКИТ数据显示，网购已成为俄民众节省开支的重要方式。2022年，俄罗斯人在家具及家居用品上的网购支出达9136亿卢布，同比增长34%。
Ozon 10月调查显示，33%的受访者通过网店或平台购买家具，与线下专业门店占比（32%）持平；24%倾向工厂直购，11%选择私人定制。
“据评估，目前20%-25%的家具通过线上销售。预计未来不久该比例将达35%：消费者不再局限于实体店，而是倾向于在线上精准查找并下单。”Avito宏观品类“建筑与家具”负责人伊利亚·亚当斯基表示。
尽管传统零售商已将商品上架电商平台，但这导致其重心从线下门店及企业客户转移。
建筑装修用品线上渠道同样增长强劲。Ozon该细分市场2023年销售额同比增长2.8倍，增速超市场整体水平。Ozon将其归因于新建住宅快速交付，以及民众改善公寓和乡间别墅居住条件的强烈意愿。