Temu与Shein流量虽高，转化率仍难匹敌亚马逊
尽管在线零售商Temu和Shein吸引了数百万访客，但专家指出，将访问量转化为销售依然困难。数据显示，这两家平台在转化率上仍显著落后于市场领导者亚马逊。
九成为“好奇者”，实际购买转化率低
Similarweb数据显示，Temu和Shein的访客中，十分之九仅为浏览而非买家。具体来看：
- Shein：10月独立访客达2860万（同比增长7.25%），但转化率从去年的4.6%下滑至4.1%。
- Temu：自2022年9月在美国上线后流量激增，10月独立访客达4200万，是去年同期的四倍以上，但仅有4.5%的访问转化为实际交易。
相比之下，亚马逊每月有56%的网站访问能转化为购买，优势明显。
营销投入翻倍，竞争壁垒犹存
为吸引客户，Temu和Shein在海外投入巨额营销资金。Sensor Tower报告显示，11月前两周中国平台广告支出同比增长60%，Temu同期广告支出也翻了一番。此外，Shein近期收购英国零售商Missguided，估值升至900亿美元。
然而，面对本地巨头仍有挑战。CI&T零售战略总监梅丽莎·明科夫指出，凭借丰富的商品种类、快速配送及完善的退货政策，消费者对亚马逊的信任度更高。
卖家应对策略
为保持竞争力，Shein建议平台卖家优化商品列表、提供具有竞争力的价格，并确保库存时效性。