2023年1月至12月，在电商平台销售商品的销售商数量增长了35%。据Wildberries（野莓）数据，目前该平台已注册130万销售商，其中超过40万活跃经营。与去年秋季相比，“Megamarket”（大卖场）上的卖家数量在2023年增长了95%，“Yandex Market”（雅虎市场）增长了73%，Wildberries增长了22%。
进口替代趋势对电商细分市场的增长产生了显著影响。随着部分海外公司停止或暂停向俄罗斯出口商品，本土品牌加速发展并填补了市场空白，这一现象在服装、日用化学品及配饰等领域尤为突出。此外，平行进口也是推动电商增长的第二大因素，主要涉及电子产品和服装等品类，目前这类产品已有相当一部分通过俄罗斯各大电商平台进行销售。
过去一年，传统零售业大规模向电子商务转型。大型超市纷纷转向线上并关闭线下门店。在电商平台开展业务的核心优势在于能够自主掌控定价策略，而这在全国性连锁体系中往往难以实现。近日，全国连锁零售商“Магнит”（Magnet）收购了大型市场平台“Kazan Express”。此类企业整合有望凭借技术核心和自有取货点网络取得成功，传统零售业也将继续通过类似方式深度切入电商市场。
卖家与融资
随着平台卖家数量成倍增长，一个需要持续资金支持的新客户群体应运而生。卖家属于银行的非典型客户：这是一个新兴且尚未完全明晰的细分市场，具有独特的经营特征和风险点。目前，90%的卖家为个体经营者，财务记录有限，导致大型银行难以准确评估信贷风险。
传统银行融资决策主要依赖财务报表和资产负债表，通常考察企业上一年的财务表现；然而，许多卖家虽仅运营数月却已展现出优异业绩。评估卖家的真实财务状况可借助电商平台提供的优质公开数据，如商品星级、卖家评级、销量与退货量、用户评价等。通过自动化评分系统快速处理这些数据，可从上千个维度评估卖家业务，从而迅速做出融资决策。
对金融机构而言，满足卖家需求意味着新的机遇以及产品服务适配的空间。在电子商务领域，企业客户的利润率约为每年300%。一种日益流行的解决方案是无额度限制保理业务，它由传统保理演变而来，能帮助卖家快速获取额外融资，用于补充营运资金、备战销售旺季及整体业务扩张。
电商工作：新挑战
未来几年，卖家融资需求将呈倍数增长。电子商务市场规模一年内可能增长两倍以上，并在未来数年保持创纪录增速。当前市场上，既有大型银行入局，也有电商平台提供自有金融服务。
所有市场参与者都将面临争夺客户的严峻挑战。竞争不仅围绕获客成本展开，更是一场技术之争。降低成本将使企业能够处理更小额交易并扩大客户基数。最终能在市场中站稳脚跟的企业，必将是那些比竞争对手更快、更高质量提供解决方案的公司。