旺季配送费上调，用 AI 半小时重算全店 SKU 利润

每年一到 10 月，就会有老铁来问同一个问题：旺季配送费又要来了，我这几个 SKU 到底还赚不赚钱啊？

今年亚马逊已经在卖家论坛发了公告：旺季配送费从 10 月 15 日开始收，一直收到明年 1 月 14 日，平均每件涨大约 0.32 美元。

0.32 美元，听起来是不是不多？

可如果你有个 SKU，一件本来就只赚两三毛钱，这 0.32 美元一来，利润就没了。而且这还只是平均数，大件、重货每件会涨几十美分到几美元。

以前我是怎么算的呢？打开费率表，一个 SKU 一个 SKU 去查尺寸分段、查重量段，再回 Excel 里改公式。

SKU 一多，一个下午就没了。算完了心里还是不踏实，总怕自己哪一行看错了。

现在是 AI Agent 的时代了，其实有个很简单的办法：这种「按规则查表 + 算数」的活，直接交给 AI 就好了。

我的做法是这样的：

先准备好 SKU 表和官方费率表 这 2 份材料，自己把入库配置费、退货费填好，再交给 AI。然后在同一个对话里一步一步问：先算淡季配送费，再算旺季配送费，接着按官方规则算仓储费，然后分别代进利润公式，最后排序，把会亏钱和利润率太低的 SKU 标出来。

材料准备好以后，整套流程大概半小时，就能出一张全店的 SKU 风险表。SKU 特别多、还要补数据的话，会久一点。

下面就一步一步教大家怎么做。我用 WorkBuddy 来演示，Codex、Claude 里也是一样的操作，直接跟 AI 对话就好了。

我把亚马逊这次公布的旺季费要点整理成了一张表：

亚马逊官方还举了几个商品的例子，大家可以感受一下涨幅：

这里有一点很容易搞错。

亚马逊说得很清楚：配送费是在商品离开运营中心的时候计算和收取的，不看下单日期。

也就是说，10 月 15 日前下单、10 月 15 日及以后才发货的，按旺季费收；10 月 15 日前就已经入库的货，15 日以后发出去，同样按旺季算。

那哪些 SKU 受影响大呢？主要是这几类：低利润率、大件、重货、季节性商品，还有跨境补货周期长的卖家。

这里说的利润率 = 单件利润 ÷ 售价。单件利润已经扣掉了头程、广告费（TACoS）、入库配置费、仓储费和退货费，更接近一件真正落到手里的钱。

所以这周要做的事很明确：把这些 SKU 找出来，按 10/15 – 1/14 的发货场景重算单件利润，做一张 SKU 风险表，再给重点 Listing 定好价格、广告上限，以及要不要继续补货。

1. SKU 表

每个 SKU 一行，表头直接复制下面这个就行：

填的时候注意几点：

尺寸和重量不想自己量的话，可以直接抄后台「报告 → 配送 → 费用预览」里亚马逊测量的尺寸、重量和尺寸分段。这份报告在这里只拿来抄数据就够了。

TACoS 这一列，可能有老铁不太熟。

它就是广告花费占总销售额的比例，总销售额里自然单也算进去。比如一个月卖了 1 万美元、广告花了 1000 美元，TACoS 就是 10%，相当于每卖 1 美元要花 1 毛钱广告费。

别跟 ACoS 搞混了：ACoS 只除以广告带来的销售额，算出来会偏高。

最后两列（入库配置费、退货费）下一节专门讲怎么查，这里先空着。仓储费不用填，后面让 AI 按官方规则算。

我放了 5 个示例 SKU，前面这些列是这样的：

2. 官方 2026 费率表

配送费的费率，我是照着亚马逊官方公布的 2026 费率整理的，字段是这样的：

普通、服装、危险品三类，淡季、旺季的费率加起来一共 486 行。

具体后台链接在这里：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GABBX6GZPA8MSZGW

下面是亚马逊官方的原表（2026 旺季，标准尺寸，不含服装）。淡季也有一套结构一样的表，后面 AI 就是照着这些表来查的：

两项的单位都是每件美元。

1. 入库配置费

选亚马逊优化拆分（发 5 个以上的仓），不收这笔费；选少拆分（Minimal shipment splits，一般是单仓入库），就要收。

它不是一个固定单价，要按尺寸分段和重量一个一个查：

官方只给了一个区间，具体多少看入库区域，实际金额以后台创建货件时显示的报价为准。

示例里 5 个 SKU 是这么查的，取的是官方区间的上限：

尺寸分段可以先抄费用预览报告，体积重按上面的公式算。下一步 AI 也会把这两样算出来，到时候回头对一眼就行。

2. 退货费

按自己类目的退货率和每单退货损失来估。示例里我是按售价的 3% 随手填的，这个比例不是官方费率。

示例 SKU 填好以后，这两列是这样的：

表都填好了，就可以交给 AI 了。

打开 WorkBuddy，新建一个对话，记得选好工作空间，然后把 SKU 表和费率表拖进去。

模型不用选贵的。这种查表算数的活，便宜一点的模型就够用了，也可以选择免费的模型，最近的这个stepfun-5-preview 比较好用，也可以使用

我们先让它检查一遍材料，在对话框里输入：

点击发送后，AI 会把 SKU 数量和缺了哪些字段列出来。

缺数据的 SKU 先补齐再往下走，不然后面算出来的都是错的。

接着上面的对话，输入下面这段提示词：

跑完以后，示例里 5 个 SKU 的淡季配送费是：SKU-A 3.66、SKU-B 6.31、SKU-C 9.04、SKU-D 20.01、SKU-E 5.22（含 3.5% 附加费）。

这一步顺手检查两件事：

体积重比实际重量大的 SKU，计费是按体积重走的，这里要多看一眼。

还是同一个对话，不用重新贴规则，直接追问：

可以看到，每件涨了 0.21 到 1.07 美元不等，大件 SKU-D 涨得多。

亚马逊官方的仓储费是这么算的：

每件仓储费 = 包装体积（立方英尺，长×宽×高 ÷ 1728）× 每立方英尺月单价，四舍五入到分。

非危险品 10–12 月的单价，大件是平时的 2.5 倍，标准尺寸是 3 倍多。

示例里淡季利润用 1–9 月的单价，旺季利润用 10–12 月的单价，都按存一个月算。要注意两个区间不完全重合：旺季配送费收到 1 月 14 日，可仓储费 1 月就回到 1–9 月的单价了，1 月上半月发货的，实际利润会比表里高一点。

官方另外还有两项附加费，示例里都没算：

自己符合条件的话，记得把这两项加上。

还是同一个对话，接着输入：

示例 5 个 SKU 算出来是这样的：

SKU-D 是小号大件，单价用的是大件那一档，可它体积大，旺季一件仓储费还是要 3.50。

利润我是这么算的：

单件利润 = 售价 − 成本 − 头程 − 佣金 − 配送费 − 广告 − 入库配置费 − 仓储费 − 退货费

其中，佣金 = 售价 × 佣金比例，广告 = 售价 × TACoS。

公式不变，只换两样：配送费和仓储费。

两个一减，就是旺季这段时间每件少赚的钱。

接着在对话里输入：

这样每个 SKU 淡季、旺季各能赚多少，就都摆在一张表里了。

1. 排序和打标记

接着追问：

2. 输出风险表

排好以后，再让它出一份能直接看的表：

示例 SKU 跑出来的结果是这样的（配送费含 3.5% 附加费，入库配置费、退货费用的是第一步填的数，仓储费是第四步按官方规则算的）：

（淡季已经亏损的 SKU，算降幅占比没有意义，所以用「—」表示。）

1. 费用扣全了，有的 SKU 淡季就已经在亏

配送费涨得多的是大件 SKU-D，一件涨了 1.07 美元。

但它的问题不只在配送费。入库配置费 4.95、仓储费 1.40、退货费 2.10 一扣，淡季一件就亏 1.07。

到了旺季，配送费再加 1.07，仓储费又从 1.40 涨到 3.50，一件比淡季少赚 3.17，每卖一件亏 4.24。

SKU-E 也是一样。配送费只涨了 0.31，可是扣完头程、佣金、广告和入库配置费、仓储费、退货费，淡季一件就亏 0.68，旺季亏到 1.15。

SKU-C 淡季利润率 10.3%，只比 10% 高一点；旺季配送费涨 0.55、仓储费涨 1.08，利润率掉到 6.7%，就被标了出来。

只盯着配送费涨了多少，会漏掉这种淡季就在亏的 SKU。大件、低价的 SKU，这次要先看。

2. 体积重比实际重量大的，先看包装

SKU-C 实际重量才 4.2 lb，体积重却有 8.29 lb。配送费是按体积重算的，旺季一件要 9.59。

入库配置费、仓储费也跟着体积走，旺季仓储费一件要 1.60。

这种 SKU，与其调价，不如先看看包装能不能做小一点。

体积降下来，配送费、入库配置费和仓储费都会跟着降，往往比调价更管用。

3. 拿着这张表，怎么做决定

还是老套路：先让 AI 总结成 SOP → 再做成 skill → 设好定时任务。

1. 让 AI 总结流程

接着上面的对话，输入：

2. 根据 SOP 做成 skill

SOP 出来以后，继续追问：

做好的 skill，说白了就是把前面这几步打包起来：

以后再跑，一句话就够了：

3. 设置定时任务

这样上新了 SKU、改了包装，每周都能重算一遍；配送费有变化，换一张新的费率表再跑一遍就行；仓储费的单价写在 skill 里，官方调整的时候，要把那几个单价也改掉。

我把这个 skill，还有 SKU 表、官方费率表的模板都整理好了，放在
「必胜哥和 VAE 的跨境圈子」知识星球里，需要的老铁可以直接去拿。 还没加入的老铁可以找我要星球的优惠券。

这篇其实就做了一件事：把旺季配送费的重算，从「一个 SKU 一个 SKU 查表」，变成了「2 份材料 + 一步步对话」。

先自己填好入库配置费、退货费，再让 AI 算淡季配送费、旺季配送费，按官方规则算仓储费，分别代进利润公式，最后排序，标出要先处理的 SKU。步骤跑通以后，再把它做成 skill，以后一句话就能重跑。

我自己的体会是：口径要人来定，重复计算交给 AI。

尺寸怎么判断、费率用哪一版、利润怎么算，这些我们先定好；后面一遍遍查表、算数、排序的活，交给 AI 就好了。

而且这套方法不只是旺季能用。比如新品上架前，先把包装尺寸丢给 AI，测一下配送费和利润；再比如改了包装以后重跑一遍，看看配送费是不是真的降下来了。

只要是「按规则查表 + 算数」的活，是不是都可以交给 AI 来做呢？

以上就是用 AI Agent 重算旺季配送费和全店 SKU 利润的完整过程。如果大家有任何的想法，或者跑的时候遇到什么问题，也可以在下面给我留言。

奋进哥 Oliver

跨境电商8年经验 | 数字化工具达人

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