一、平台的基本盘
Trendyol有超过4000万客户和25万卖家，平台上商品数量超过15亿件。它不只是一个货架，配套的东西做得比较全：自建物流Trendyol Express、支付系统Trendyol Pay、即时配送Trendyol Go，还有一个二手交易平台Dolap。这种“电商加本地生活”的结构，让它在土耳其的渗透率比单纯的跨境平台深得多。
2021年平台完成15亿美元融资，估值达到165亿美元，成为土耳其第一家估值破百亿美元的科技公司。阿里目前持股比例在86%以上，是它最大的股东。
二、中国卖家能进的是中东站
中国卖家目前主要做的是沙特和阿联酋站点。中东站过去十二个月交易总额突破10亿美元，活跃买家超过350万，年访问量8亿次，App下载量2500万。中国商家占比不到10%，竞争密度比成熟的中东平台低不少。
平台对中国卖家的招商政策比较友好：免年费、免保证金，企业和个体营业执照都可以申请（但中东站实际审核中个体工商户通过率偏低，建议用有限公司主体）。新商家还有佣金折扣，前两个月佣金可以打六折。
三、品类上，中国供应链对得上
平台开放全品类，重点招的类目集中在中国有优势的方向：时尚鞋服（女装、男装、鞋靴、箱包）、3C数码配件、家居百货（收纳、厨房用品、家居小件）、美妆工具、母婴玩具、运动户外。
土耳其本身纺织业发达，服装供应链有基础，但中东站点在3C配件、家居小件、运动户外这些品类上供给缺口比较明显。中国卖家在这些方向上有供应链优势，对得上平台的需求。
四、两条硬门槛：VAT和本地仓
中东站有两个绕不开的条件。VAT税号是前置项，沙特税率15%，阿联酋5%，税号上的企业名称必须和营业执照一字不差，缩写或空格差异都会导致审核驳回。沙特VAT办理周期两到四周，阿联酋一到两周，建议开店前一个月启动。
本地海外仓是履约要求，平台不支持国内直邮，卖家必须备货到沙特或阿联酋的第三方仓，发货和退换货都在本地完成。没有中东仓资源的卖家，需要先解决这个问题再谈入驻。
了解跨境平台，可以找大数跨境。