据分析服务“Продажи.рф”数据显示，2023年俄罗斯消费者购买活跃度同比增长9%。累积需求逐步释放，消费者在长期关注必需品后，开始重新涉足此前搁置的非必需消费品领域。
服装类领跑
2023年，“服装”品类总购买额增长20%，平均客单价约8,000卢布，同比提升5%。鞋类支出增幅显著，平均达7,994卢布，较2022年增长15%；服装平均客单价基本持平，2023年为7,346卢布（2022年为7,311卢布）；配饰热度持续上升，平均客单价增长13%至8,588卢布。
“当前时尚市场发展积极，民众恐慌情绪减弱、信心回升。包括本土品牌在内的新势力已将服装与配饰板块恢复至疫情前水平。”——‘Где Слон?’合作伙伴网络业务发展总监亚历山大·叶尔马科夫表示。
“家用电器和电子产品”细分领域销售额增长17%，平均客单价升至45,432卢布，同比上涨6%。其中，家用电器居首位但平均客单价下降16%；智能手机位列第二，平均客单价增长8%至54,000卢布；笔记本电脑及个人电脑排名第三，平均客单价下滑7%至39,515卢布。
线上驱动消费
2023年购买结构分析显示，消费者对线上线下融合购物的兴趣增强。仅线下购物者占比20%，纯线上购物者仅占3%；56%的消费者倾向全渠道购物，21%更偏好通过电商平台下单。
为吸引买家，新品牌综合运用清晰品牌定位、社群运营、热点营销、社交媒体推广、邮件营销、直播及精准广告等工具。尽管电商发展迅猛，零售媒体仍处起步阶段，预计2024年将推出更多适配大型平台的高效广告解决方案。