Ozon卖家规模与结构
截至2023年前三季度，Ozon平台活跃卖家超40万家。据Ozon Data分析，超半数卖家入驻不足一年；另有逾1万家卖家自平台成立起持续经营至今。
在法律主体方面，个体经营者（IP）占比62%，仍为主流；有限责任公司（OOO）占近30%；自雇创业者虽占比不足9%，但增速最快，数量同比增长5倍。
营收表现与推广效能
2023年前三季度，近三分之一卖家营业额突破100万卢布，每七位卖家中有一人超500万卢布。数据显示，使用推广及广告工具的卖家，订单量平均高出近9倍，营业额高出近6倍。
高增长品类趋势
时尚及相关品类增长显著：鞋类订单同比增3倍，汽车用品增2.9倍，运动服饰增2.7倍。此外，电子产品、家居维修、家具及成人服装等品类订单量均实现两倍以上增长。
物流基础设施利用情况
超50%卖家将全部或部分商品存入平台履约及分拣中心；超20%卖家通过区域仓配享受费率折扣。该模式可将配送时效缩短至一天，显著提升买家体验。目前仅18%的商家仍采用自建物流配送。
卖家地域分布特征
克拉斯诺达尔边疆区卖家基数最大，占平台创业者总数的十分之一。从增速看，车里雅宾斯克州以84%的同比增长率位居榜首，巴什科尔托斯坦共和国（79%）和克拉斯诺达尔边疆区（78%）分列二、三位。
活跃卖家TOP10地区还包括：鞑靼斯坦共和国、斯维尔德洛夫斯克州、顿河畔罗斯托夫州、新西伯利亚州、萨马拉州、下诺夫哥罗德州及彼尔姆边疆区。